Danas sam odlučio učiniti nešto neobično – razotkriti kulise svog poslovanja i objasniti vam kako zarađujem novac. Kao slobodnjak mogu poslužiti kao školski primjer tzv. freelance ekonomije – budući da imam ni manje ni više nego 18 različitih izvora online prihoda!
Važno je napomenuti da od trenutka osnivanja tvrtke prije gotovo 10 godina, na oglašavanje, plaćenu promociju ili poslovni razvoj u tradicionalnom smislu nisam potrošio gotovo ništa. Ključ mog uspjeha leži u marketingu sadržaja – i to na način koji mi je omogućio da postanem pouzdan autoritet kojega ljudi žele zaposliti.
Moja tvrtka više od 95% prihoda dobiva neizravno, što znači da vam proizvod nikada neću prodati putem oglasa ili nekog drugog oblika nagovaranja na kupnju. Sav prihod ostvarujem jer sam “poznata osoba” – koju tvrtke žele angažirati da za njih održim govor ili da ih savjetujem.
Ovo su moji izvori prihoda prema redoslijedu važnosti:
1. Savjetovanje
Ovisno o godini, prva dva izvora mojih prihoda izmjenjuju mjesta – iako, moram priznati da je upravo marketinško savjetovanje moja istinska strast. Imam dara za prepoznavanje stvari koje drugi ne vide i tvrtkama pomažem pronaći onu ključnu točku koja njihovo poslovanje može vinuti iznad konkurencije. Imam sreću raditi s nekima od najboljih brendova i najtalentiranijih marketinških stručnjaka na svijetu.
2. Govorništvo
Volim biti glavni govornik jer u kratko vrijeme mogu utjecati na velik broj ljudi. To mi omogućuje da putujem u mnoga zanimljiva mjesta diljem svijeta (poput Poljske, Škotske, Rusije i, ove godine, Češke). Ovaj dio mog poslovanja sustavno raste osmu godinu zaredom.
3. Radionice
Na svijetu ne postoji mnogo ljudi koji mogu stati pred publiku i pružiti 4 do 8 sati izvornih spoznaja o društvenim medijima, marketingu sadržaja i strategiji digitalnog marketinga – tako da je ovo odlična tržišna niša za moje poslovanje. Iziskuje mnogo priprema, ali uvijek uživam u intelektualnom izazovu. Primjerice: odradio sam poludnevnu radionicu za pivovaru Carlsberg u Rusiji, koja me iskušala do krajnjih granica. Zahtijevala je veliku količinu intenzivnih priprema i istraživanja… Ali to je zabavno!
4. Prodaja knjiga
Većina ljudi će vam reći da od prodaje poslovnih knjiga ne možete zaraditi – i u pravu su kada to govore. Međutim, manji prihod ipak možete ostvariti – ako knjiga imate mnogo. I upravo to se događa kada ljudi otkriju šest korisnih marketinških knjiga koje sam napisao. Oduševe se s jednom knjigom, pa onda obično kupe i druge.
Trebalo mi je sedam godina da zaradim konkretan iznos novca od prodaje knjiga. Također, prelazak s tradicionalnog izdavaštva na samostalno izdavanje značajno je povećalo profit. Mogu reći da nemam neki master plan za pisanje i ovo područje mogu razvijati samo s krajnje dobrim idejama dostojnima da ugledaju svjetlo dana. Nikada neću razočarati čitatelja, pa ne namjeravam pisati samo da nešto napišem. Mora biti izvrsno i točka.
5. Predavanja
Profesor sam na Sveučilištu Rutgers i zadovoljstvo mi je što sam povezan s ovom izvanrednom institucijom. Predavači obično nisu najbolje plaćeni, ali Rutgers ima najbolje programe digitalnog marketinga na svijetu. To može zahvaliti činjenici što svoje osoblje plaća dovoljno za privlačenje prvoklasnih nastavnika. A budući da s godinama uvodi sve više online mogućnosti obrazovanja, i ovaj izvor mojih prihoda neznatno raste.
6. Coaching
Pružanje osobnih konzultacija u pogledu brendiranja vodećem kadru u poduzećima moj je najbrže rastući izvor prihoda. Ovaj rast generirao je uspjeh moje knjige POZNAT (Known). Ljude je zacijelo ‘kupila’ vrijednost razvijanja osobnog branda i ja uistinu uživam u svom novom poslu kao trener menadžera. Moji trenutni klijenti uključuju vodeće djelatnike s područja visoke tehnologije, potrošačke pakirane robe, raznih agencija i zdravstva.
7. Obučavanje
Tijekom posljednjih nekoliko godina više su me puta angažirali za razvoj programa obuke marketinškog osoblja. Na primjer, nedavno sam za Microsoft snimio niz videozapisa o marketinškim trendovima u nastajanju.
8. Prihodi od stalnih ugovora
Ovakvog posla obavljam vrlo malo. Razlog da nemam više dugoročnih ugovora je taj, što u ovoj točki svog života ne želim imati tim posvećen dugoročnom izvršavanju neke strategije. Ne namjeravam raditi na rastu ovog dijela svog poslovanja. Više se želim fokusirati na samu strategiju.
9. Naknade za preporuke
Od nekoliko odabranih strateških partnera primam proviziju kada njihove proizvode preporučim svojim klijentima.
10. Voditelj podcasta
Plaćen sam za zajedničko vođenje i razvoj Dellovog prvog podcasta pod nazivom Luminaries. U ovom poslu uživam jer se putem njega upoznajem s mnogim novim idejama i u principu ne moram putovati da bih ga obavljao. Program se za Dell pokazao uspješnim i uvjeren sam da će nastaviti rasti i u budućnosti.
11. Izvorni sadržaj
Ova stavka ostvaruje veliki pad unutar mojih ukupnih prihoda. Kada sam prije gotovo 10 godina započeo svoj posao, za klijente sam razvijao mnogo sadržaja (poput objava na blogovima). Ali činjenica je da se danas vrijednost utrošenog vremena obično ne podudara s novcem koji su tvrtke spremne platiti, pa si većina njih ne može priuštiti da za njih kreiram sadržaj. Međutim – kad se ipak odlučim preuzeti neki projekt, taj mora biti nešto posebno.
12. Webinari
Povremeno me tvrtke unajmljuju da za njih pripremim webinar. Otvoren sam za obavljanje više ovakvih poslova i obično imam mnogo relevantnog sadržaja spremnog za korištenje.
13. Marketinški instant-savjeti
Mnogi ljudi žele “prčkati po mom mozgu” – što znači da moje vrijeme žele dobiti besplatno. Jednostavno si ne mogu priuštiti da to radim stalno. Ali ja sam dobar momak i ne želim reći ne, pa zato imaju mogućnost unajmiti jedan sat moga vremena po cijeni od 200 dolara. Ispostavilo se da sam takvih instant-konzultacija obavio mnogo – vjerojatno više od 150 sati tijekom godina.
One mi pomažu ostati ukorak s izazovima s kojima se susreću male tvrtke i do sada je uspjeh bio 100-postotan. Ne namjeravam podići cijenu – jer ideja je ostati dostupan svima, a ne zaraditi mnogo novca.
Za mene je to zabavan intelektualni izazov, dok istovremeno pomažem ljudima.
14. Savjetnik start-up tvrtki
Prihvatio sam nekoliko savjetodavnih pozicija u novoosnovanim tvrtkama – izvor prihoda koji trenutno ne predstavlja mnogo novca, ali ima potencijal za budućnost.
15. Influencer
Škakljiv je posao uzimati novac kao “influencer” – budući da se ne mislim baviti prodajom tuđih proizvoda i usluga. Međutim, na ovom sam području uspostavio lijep odnos s nekoliko velikih tvrtki koje nadoknađuju moje uloženo vrijeme. Znam da mnogi žele biti influenceri, ali osobno ne radim aktivno na tome da to postane velik dio mojih prihoda. Ovo područje razvijam samo s nekoliko tvrtki u koje vjerujem.
16. Sponzorstva
Tom Webster i ja primamo sponzorska sredstva za podcast The Marketing Companion. Imao sam i sponzore za neke od mojih knjiga. Na ovom bih području mogao učiniti više, ali, iskreno, ne volim trošiti vrijeme na pronalaženje sponzora.
17. Licencirani sadržaji
Vrlo malen iznos mojih prihoda dolazi od sadržaja bloga licenciranog putem Written.com. Ovaj izvor podržavam primarno iz razloga jer cijenim njihov poslovni model. Prepoznajem koliko iskreno pokušavaju pomoći autorima da budu plaćeni za svoj rad. U osnovi, sadržaj “iznajmljujem velikim tvrtkama.
18. Partnerski (affiliate) marketing
Obično ne provodim partnerski marketing gdje oglašavanjem neke tvrtke za svaki prodani proizvod ili uslugu isplaćuju određenu proviziju – ali možda zaradim koji dolar od linka na knjigu ili promocije svog sudjelovanja na konferenciji (kao što je Social Media Marketing World). Ovaj vid prihoda u načelu nije vrijedan moga vremena i svoje čitatelje ne volim gnjaviti napadnom prodajom.
Stvari koje ne radim…
Ako ste pažljivo pročitali popis, moglo bi vas iznenaditi ono što NIJE na njemu. Stoga ću vam i to objasniti.
Sponzorirani sadržaji – Nikada nisam uzeo novac od tvrtki za objavu njihovih sadržaja na mome blogu i nikada neću. Dosad sam odbio na tisuće dolara, ali promatram to na sljedeći način… Ako svoj sadržaj pretvorim u oglas, to je početak kraja povjerenja koje gradim. Ne namjeravam objavljivati sponzorirane sadržaje jer ne želim razočarati svoje čitatelje. Sasvim jednostavno.
Sponzorirani linkovi – Isto tako, nikada nisam prodavao ili razmjenjivao linkove. Tu granicu jednostavno ne vrijedi prijeći.
Online predavanja – Imao sam mnogo zahtjeva da svoje sadržaje i ideje preoblikujem u online tečajeve ili možda mastermind grupe. Ovu sam priliku izbjegao iz jednostavnog razloga što mi mukotrpan posao oko stvaranja, održavanja i promocije ovog internetskog sadržaja ne bi bio zabavan. Previše mi se toga događa da bih se prihvatio ovakvih redovitih obaveza – iako u njima vjerojatno leži dobar izvor prihoda. Ali mrzim ideju stalne samopromocije potrebne da bih u tome uspio.
Autor: Mark Schaefer
