U kriznim vremenima poslovni se prioriteti tvrtki i poduzetnika mijenjaju. U prvi plan dolaze tri stvari:
- mjere za opstanak poslovanja
- navikavanje na novu realnost (hoće li vaš posao u roku od šest mjeseci i dalje biti relevantan?) i
- izgradnja osobnog brenda.
Ovaj put posebno ćemo se osvrnuti na ovo posljednje. Zašto biste upravo sada gradili osobni brend? Za to postoje najmanje tri razloga:
- Povjerenje u tvrtke, marke i oglašavanje opada već 11. godinu zaredom. Međutim, povećava se povjerenje u vlasnike poduzeća i stručnjake s tehničkih područja. Osobni brend stoga dobiva na vrijednosti, a sve češće on i JEST brend tvrtke.
- Trenutna gospodarska kriza potrest će gotovo svaku industriju. Snažni osobni brendovi – oni poduzetnici i predstavnici tvrtki koji su POZNATI javnosti i branši – imat će stalnu i održivu konkurentsku prednost. Lakše će doći do poslova, bolje pregovarati (za projekte i cijene), bit će im otvoreno više vrata. Čak i ako za to vrijeme izgubite posao, ali ste poznati, imat ćete veliku prednost u odnosu na sve ostale “anonimne” tražitelje.
- U vrijeme koronakrize kupci očekuju relevantan i koristan sadržaj više no ikada ranije. Sadržaj je gorivo osobne marke.
Zato vrijeme za izgradnju osobnog brenda ne može biti bolje. Pozivam vas da se i vi tome posvetite i sve svoje klijente molim da ovo shvate ozbiljno.
Osvrćući se na svoju dugogodišnju karijeru, moja knjiga pod nazivom KNOWN možda je moj najveći doprinos poslovnom svijetu. Gotovo svaki tjedan primim poruku od nekoga tko tvrdi da mu je ova knjiga promijenila život.
Pišući knjigu, proveo sam više od dvije godine istražujući literaturu i znanstvene studije s ovog područja. Intervjuirao sam 97 osoba iz cijelog svijeta koje su se pročule u raznim branšama poput nekretnina, glazbe, prehrane, mode, obrazovanja, fitnesa, bankarstva i mnogih drugih.
Što vam je onda potrebno za izgradnju vašeg osobnog brenda? Pogledajmo neke od činjenica o izgradnji osobnog brenda koje vam možda još nisu poznate – a sve su detaljno opisane u spomenutoj knjizi.
1. Četiri koraka kako postati poznat
Sve osobe koje su postale poznate u javnosti napravile su četiri iste stvari. Bez iznimke. Možda su to učinili namjerno ili slučajno, ali svi su poduzeli sljedeća četiri koraka:
- definirali su svoj “održivi interes” (a to nije isto što i “strast”)
- pronašli su drugačiji, nedovoljno korišten način povezivanja s potencijalnom publikom
- razvili su relevantan, atraktivan i razumljiv sadržaj za odabran način komunikacije
- izgradili su aktivnu publiku (koja se razlikuje od pretežno pasivne publike na društvenim mrežama).
I to je sve. Nije komplicirano, ali zahtijeva disciplinu i angažman. Usredotočite se na ova četiri koraka i uvjerit ćete se da stvar funkcionira. To će značajno smanjiti vašu krivulju učenja i skratiti vrijeme potrebno da dođete do uspjeha.
2. Da biste bili poznati, ne trebate biti stručnjak
Ovo je jedno od najvećih otkrića. Ne morate biti stručnjak za bilo što da biste postali poznati.
I sâm sam takav primjer. Blog sam počeo pisati 2009. godine. Nije išlo. Nisam imao pojma što radim. Ali samo četiri godine kasnije napisao sam knjigu o blogovima “Born to Blog” i organizirao plaćene radionice za ljude koji su željeli naučiti pisati blogove.
Pitate li se kako je to moguće? Nisam bio stručnjak, ali svoju sam publiku izgradio putem dok sam to postajao.
Stoga se ne trebate osjećati ugroženo zato što niste stručnjak u nečemu. Ako ste svoju priču spremni podijeliti s drugima, na svijetu uvijek postoji publika koja je spremna na taj se put otputiti s vama.
3. Postoje samo četiri vrste sadržaja
Kad dođe vrijeme za stvaranje sadržaja, mnogi se ljudi uznemire. Kako naći vremena za to? Moram li stalno biti na Facebooku? LinkedInu? Twitteru? Trebam li koristiti TikTok? Stalno slušam ovakva i slična pitanja.
Ali opet, postoji i lakši način. Što se tiče stvaranja sadržaja, postoje samo četiri mogućnosti:
- pisani sadržaj, npr. blog
- audio sadržaj, npr. podcast
- video sadržaj, npr. YouTube video
- vizualni sadržaj, uglavnom fotografije prikladne za mrežne stranice poput Instagrama ili Pinteresta.
Vaš je zadatak odabrati jedno područje i istinski ga savladati. Ne zaboravite da su Facebook i LinkedIn samo kanali za distribuciju sadržaja. Međutim, pravi ključ za gradnju osobnog brenda izvorni je sadržaj koji dosljedno objavljujete.
Stvaranje sadržaja ne mora biti teško, niti oduzimati previše vremena – jednom kada usvojite osnove i osmislite poruke koje ćete prenositi svojoj publici.
4. Postoji pravo vrijeme kada postati poznat
U svojoj knjizi čitateljima koji žele postati poznati preporučujem da tome posvete otprilike pet sati tjedno. I pritom ustraju najmanje 18 uzastopnih mjeseci kako bi svoje ideje prenijeli publici. To iziskuje mnogo truda i vremena.
Možda sada nije pravo vrijeme za vas, možda trebate brinuti o bolesnom rođaku, u financijskom ste grču, selite se i sl. To nisu izgovori. To je život. Vaše vrijeme će doći… kasnije. A ako osjetite da je vaš trenutak da zablistate već nastupio, ne zaboravite koliki vremenski ulog morate posvetiti ovom cilju.
5. Izmjerite svoj uspjeh
Velik sam zagovornik ideje mjerenja. Ako mnogo vremena i truda ulažete u izgradnju osobnog brenda, trebali biste moći odgovoriti na pitanje uspijevate li u tome. Je li možda vrijeme da nešto promijenite ili odustanete?
Ova su pitanja od vitalne važnosti. Najgore što možete učiniti u poslu savršeno je provesti pogrešnu strategiju!
Zbog toga sam osmislio sustav koji će vam pomoći utvrditi kako vaše osobno brendiranje napreduje. Osnovna je ideja svoj rad potkrijepiti mjerljivim rezultatima. Sve dok opažate napredak, npr. u obliku ponuda za posao, komentara/pitanja, upita i slično, na pravom ste putu. Budite strpljivi jer to što radite očito djeluje. Počelo je!
Svatko može postati poznat
Junaci moje knjige – gurui i uspješni poduzetnici – svi su jednom započeli na dnu. I moj je vlastiti put počeo na najnižoj točki moga života.
Bez obzira gdje živite, gdje ste rođeni, koje ste boje kože, koga volite ili koliko težak život ste imali, možete oblikovati vlastiti glas koji će prenijeti vašu poruku. Svoj utjecaj i prepoznatljivost danas možete izgraditi na internetu.
Sada je pravo vrijeme da i vi postanete POZNATI.
Autor: Mark Schaefer
