Postoji više načina kako promovirati sebe i svoju tvrtku te stvoriti snažnu robnu marku na tržištu. Cilj je ovog članka pokazati vam različite načine za promociju, a vi ćete zatim odabrati onaj ili one, koji će vam najviše odgovarati.
Sve četiri tehnike u engleskom jeziku imaju naziv koji počinje slovom A:
Branding by Association: Promocija povezivanjem
Ovaj način promocije zasniva se na pretpostavki da se svakoga može prosuditi po društvu u kojem se kreće – kakvo je vaše društvo, takvi ste i vi.
Na list papira napišite pet ljudi s kojima provodite najviše vremena izvan uskog kruga svoje obitelji. Pogledajte popis i recite mi, što bih o vama, na osnovi toga kakvi su oni, mogao reći. Tako vas zapravo ljudi ocjenjuju.
Ja na primjer dvaput godišnje odlazim na odmor sa svojim najboljim prijateljima, poznatim osobama kao što su Jack Canfield (autor serije Chicken Soup for the Soul) ili Dr. John Gray (autor knjige Men Are from Mars, Women Are from Venus). Na svojim predavanjima pokazujem fotografije na kojima sam s Arnoldom Scharzeneggerom, Stevom Wozniakom (suosnivačem tvrtke Apple), Brianom Mulroneyem (kanadskim premijerom) i mnogim drugima. To ne činim zato kako bih na sebe privukao pažnju, već samo pokazujem svoj primjer – i ne zvuči hvalisavo, jer to ne činim na arogantan način.
Branding by Appearance: Promocija predstavljanjem
Ovaj način dogodi se sam po sebi, ovisno o tome kako se predstavite. Oblačite li se neuredno ili uglađeno? Imate li viška kilograma ili ste u formi? Pokazujete li tetovaže? Imate li čiste cipele? Nosite li odjeću usklađenih boja?
Istraživanja uvijek iznova potvrđuju kako kod ocjenjivanja fotografija dviju različitih osoba, ljudi svaki put jednako odluče, kojoj osobi više vjeruju, koja zaradi više novca i koju bi zaposlili. Odgovor je isti – posao, ugovor ili novog kupca uvijek dobije lijepo obučena, vitka i nasmijana osoba.
Branding by Achievement: Promocija postignućima
Ovaj način promocije odnosi se na one koji su primili važne nagrade, osvojili zlatne medalje, bili izabrani na vodeće položaje i sl.
Zapamtite, postignuće mora biti važno i moraju ga cijeniti vaši potencijalni kupci, a ne samo vi. Ovu grešku često rade kanadski agenti za nekretnine, ističući kako su primili nagradu Chairman’s Club, President’s Club ili koji drugi naziv, koji nikome ništa ne znači, osim njima samima.
Branding by Being an Author: Promocija autorstvom
Ovo predstavlja onaj oblik promocije i izgradnje robne marke koji mnoge prestraši (Jao, ne znam dovoljno da bih napisao knjigu), ali je iznenađujuće lako. Djeluje neočekivano brzo i impresivno dobro. Činjenica je kako autorima knjiga vjerujemo više i pripisujemo određenu veću vrijednost. I to može biti dobra osnova za brendiranje.
Autor: Raymond Aaron
