Svi se moji klijenti žele obogatiti.
Kada ih upitam što trenutno čine da bi to postigli, odgovor je vrlo općenit, nedefiniran (naporno radim, trudim se, oglašavam…).
U ovom ću vam članku pokazati kako do bogatstva doći na malo drugačiji način od onoga za koji se većina poduzetnika odluči.
Prvo skretanje koje na putu prema bogatstvu najprije morate napraviti, nazivamo uočljivost. Kada želite doći do bogatstva, ne trčite za njim. Ako ćete bogatstvo pokušavati uloviti, ono će vam se zasigurno izmaknuti. Udaljavat će se od vas kao horizont. Bogatstvo i sreća dva su cilja u životu koje na takav način ne možemo postići. Zato radije krenite u drugi smjer – i bogatstvo te sreća doći će za vama.
Ne lovite bogatstvo. Odaberite put na kojem ćete najprije postati uočljivi! Što ste uočljiviji, bliže ste bogatstvu. Svaki bogataš, prije nego što je postao bogat, najprije je bio uočljiv. Dakle, što ćete biti uočljiviji i što će vas kupci više prepoznavati, brže ćete se približavati bogatstvu.
Uočljivost ćete postići ako ste autor koji se pojavljuje na televiziji ili radiju, ako pišete popularan blog ili ako platite reklamni pano na vrlo uočljivom mjestu.
Kada jednom postanete uočljivi, morate se pobrinuti za svoju vjerodostojnost. To znači, ne samo da vas ljudi poznaju, već i da vas vole, da vam se dive te da vas poštuju. Najprije vas moraju poznavati – tek potom možete biti omiljeni.
Jednom kada ste uočljivi i vjerodostojni, ne trebate ići nikuda dalje. Već ste postigli najvišu razinu. I bogatstvo vam je na dohvatu ruke. Kao da imate slobodan pristup do njega. Na ovoj je točki iznimno jednostavno ostvarivati visoko profitabilno poslovanje.
Na žalost, većina poduzetnika na putu prema bogatstvu već na početku odabere pogrešan smjer. Umjesto da se uspinju stepenicama uspjeha, oni se kreću nizbrdo u propast.
I taj se put naziva nevidljivost! Na toj razini nalazi se 97% poduzetnika. To su poduzetnici koji previše rade samo da bi preživjeli. Zajedničko im je da ih poznaju samo njihovi kupci, pokoji dobavljač i nitko drugi! I ako pokušaju osvojiti novog kupca, moraju pristupiti potpunim strancima, suočiti se s okrutnim tržištem i skupo oglašavati.
Razmislite o tome na kojoj se razini i sami nalazite (statistički gledano rekao bih na prvoj razini: “postati uočljiv”). Zatim počnite razmišljati o najvažnijoj stvari u poslu: kako postati “brand”, odnosno robna marka poznata na tržištu.
Autor: Raymond Aaron
