Kada sam 2014. godine s prvim nastupima u inozemstvu stekao status međunarodnog predavatelja, kao cilj sam zacrtao ulazak na nekoliko novih privlačnih tržišta. Budući da je nizozemsko tržište seminara bilo osobito razvijeno, ocijenio sam ga kao jedno od tržišta s najvećim potencijalom za moje seminare o osobnim financijama.
Sljedeće godine upoznao sam promotora najvećih seminara na tom tržištu, direktora tvrtke Succesgids, koja zastupa sve najveće svjetske predavačke zvijezde na čelu s Tonyjem Robbinsom. Kada sam mu spomenuo da bih i sam volio održavati seminare u Nizozemskoj, moju sugestiju pristojno je “prečuo”.
U narednim sam godinama napisao knjigu, održao mnoštvo seminara na različitim tržištima, objavio desetine članaka te redovito objavljivao u društvenim medijima.
I, tko bi rekao… u prosincu 2018. primio sam sljedeću e-poštu:
Tako su 2019. godine uslijedili moji prvi (vrlo uspješni) seminari u Nizozemskoj u organizaciji tvrtke Succesgids.
Zašto se to dogodilo?
Odgovor je jednostavan: 2015. godine još nisam imao prepoznatljiv osobni brend, dok je 2018. moj osobni brend bio već toliko snažan, da je sam počeo privlačiti kupce i promotore seminara.
Slično se može dogoditi i u vašem poslu. Razvijen osobni brend vaš posao može katapultirati u visine ili vas zaštititi od mnogih poteškoća u poslovanju. Dat ću vam primjer…
Sjećate li se velike afere tvrtke Volkswagen zbog namještanja emisije ispušnih plinova?
Volkswagen je prijevaru priznao i čelnici koncerna na tiskovnoj su se konferenciji ispričali javnosti. Sve to ipak nije donijelo velike rezultate na tržištu. Unatoč svim naporima vodstva, dionica tvrtke strmoglavo je padala sve niže i niže.
S druge strane, Tesla predstavlja novi Cybertruck čija su stakla navodno neprobojna. Kada na prezentaciji bacanjem metalnih kugli to žele pokazati, staklo puca, i to dva puta.
Rezultat?
Tesla dobiva više od 200.000 prednarudžbi.
U čemu se ove dvije tvrtke razlikuju?
Naravno, u mnogo toga, ali jedna je razlika među važnijima – iza Tesle stoji Elon Musk, lice brenda, dok je Volkswagen samo jedna u nizu velikih neosobnih korporacija.
Ljudi se bitno lakše identificiraju s osobama nego s tvrtkama. To je činjenica. Zato ćemo Tesli (odnosno Elonu Musku) oprostiti mnoge pogreške, dok Volkswagenu nećemo.
Elon Musk to razumije i zato planski gradi svoj osobni brend. I to čini unatoč tome što je po prirodi povučen. To je primjerice razumio i Napoleon, o kojem je kružila priča da već samo njegovo prisustvo na bojišnici vrijedi kao 40.000 vojnika. Napoleon je svoju vojsku vodio s prvih borbenih redova. Nije se skrivao u svom šatoru. Zato je imao tako važan utjecaj na ljude koje je vodio.
Kada razmišljate o svom poslu ili karijeri u sljedećoj godini i godinama koje dolaze, upitajte se što vi osobno možete imati od toga da započnete planski graditi svoj osobni brend. Smatram da je to najvažniji marketinški potez koji možete učiniti. Ovaj potez bez pretjerivanja može udvostručiti ili učetverostručiti vaše poslovne rezultate.
Nekoliko savjeta za dobar početak
Ponajprije, ako želite imati snažan osobni brend, morate čvrsto stajati iza određenih načela i vrijednosti. Morate imati jasna stavove o tome za što se zauzimate i što je ono protiv čega se borite. Ljudi slijede samo one pojedince koji vjeruju u sebe i u ono za što se zalažu. Elon Musk ima vrlo jasna načela o transportu, osvajanju svemira i solarnoj energiji. Jedni ga zbog toga vole, a drugi mrze. Međutim, vrlo je malo onih koji su prema njemu ravnodušni. Sličan tome mora biti i vaš cilj. Tržište morate polarizirati.
Nadalje, morate postati vidljivi. Prvi preduvjet za stjecanje povjerenja kod publike leži u tome da vas ona poznaje. To je i razlog zašto uspješan sportaš o kome govori cijeli svijet može relativno jednostavno uspjeti u poslu, i to već s pridobivanjem minimalnih poslovnih znanja. Kako biste postali vidljivi, svoje poglede na događanja morate objavljivati na društvenim mrežama, u člancima, blogovima, putem videozapisa i sl.
Naposljetku, morate biti svjestan toga da je gradnja osobnog brenda proces koji nikada ne završava. Osobni brend gradi se svakog trenutka. Svaki sadržaj na društvenim mrežama, svaki sastanak s poslovnim partnerima, svaki intervju postaje djelić slagalice.
Autor: Robert Rolih
