Strategija osobnog brenda danas je jednostavno činjenica poslovnog života. U vrijeme kada tradicionalni PR i oglašavanje postaju manje relevantni (tko još uopće gleda te reklame?), mogao bih tvrditi da osobni brend i JEST marka tvrtke, posebno u manjim tvrtkama.
Strategija brendiranja odnosi se na stvaranje emocionalne veze s vašim proizvodom ili uslugom. Puno je lakše uspostaviti vezu s osobom u usporedbi s oglasom ili dijelom sadržaja tvrtke.
Osobno brendiranje nesumnjivo će imati važniju ulogu u marketinškoj strategiji jer može stvoriti trajnu i održivu konkurentsku prednost temeljenu na osjećajima. Postoji samo jedan takav pojedinac kao što ste vi. I to može biti dovoljno za diferencijaciju među tvrtkama!
Djelujte odmah
Evo primjera kako osobni brend može postati dio strategije korporativnog brendiranja. Sladoled je u osnovi jednostavna potrošačka roba. Možete izmijeniti sastojke i okuse, ali postoji samo nekoliko načina za proizvodnju i prodaju sladoleda, zar ne? Kako se Jeni’s Splendid Ice Creams otrgnuo iz čopora drugih proizvođača i postao jedan od najbrže rastućih trgovaca u Americi? Jer ljudi vole osnivačicu tvrtke, Jeni Britton Bauer. Vole njezinu “nikad ne odustaj” osnivačku priču, strast, predanost okolišu i iskrena poslovna partnerstva. Ljubav prema stvarnoj osobi poput Jeni pretvara čin kupnje sladoleda u čin odanosti. Jeni svoju tvrtku širi ljubavlju. To konkurenti ne mogu kopirati. U velikoj je mjeri brend upravo Jeni.
Ovo je povijesno važan trend – i onaj koji velik dio korporativnog svijeta zanemaruje – jer to se može događati samo sada.
Započeo sam s poslom prije više od 30 godina, u vrijeme prije interneta! Kako bih mogao postati poznat tada? Kako bi uopće bilo moguće da jedan »nitko« poput mene stvori osobni brend?
Tada je postajanje “poznatim” bilo u rukama urednika novina ili izvršnog direktora u izdavačkoj industriji.
Ali danas sve ovisi o vama samima. Svatko ima priliku objaviti sadržaj i biti saslušan, izgraditi publiku i uspostaviti prisutnost, zadobiti ugled i autoritet kako bi imao značajnu konkurentsku prednost. To će postići pojedinci koji imaju viziju i ustrajnost u izgradnji svog osobnog brenda.
Prednost za male tvrtke
Velike tvrtke većim dijelom ne mogu iskoristiti ovaj trend. Ako dobro razmislim, mogu se prisjetiti samo nekolicine primjera kada se emocionalna veza s tvrtkom temelji prvenstveno na predanosti pojedincu – Oprah, Elon Musk (Tesla) i Richard Branson (Virgin).
Međutim, malom je poduzeću mnogo lakše uspostaviti značajnu emocionalnu vezu koja se temelji na osobnom brendu.
U maloj tvrtki, vlasnik ima priču osnivača s kojom se kupci mogu povezati. On još uvijek može biti u kontaktu s kupcima i pokazati svoj osmijeh, srce i strast. Može biti u kontaktu sa zajednicom, pokazujući da mu je stalo. I najvažnije, može biti dio priče o sadržaju – blogovi, videozapisi, fotografije i podcasti – na osoban i intiman način.
Strategija osobnog brenda zahtijeva nov način razmišljanja
Strategija brendiranja koja se temelji na pojedincu može biti nezgodna. Govorim iz vlastitog iskustva! Kad sam osnovao svoju tvrtku, nisam želio biti u središtu pozornosti. Želio sam se usredotočiti na posao i nevjerojatne rezultate koje smo postizali savjetovanjem.
Međutim, moj dosljedan i koristan sadržaj – objavljen putem bloga, podcasta i marketinških knjiga – pomogao mi je stvoriti svjetsku publiku istinskih obožavatelja.
Svoju sam tvrtku osnovao 2008. godine i tek sam si 2016. godine nevoljko priznao da sam brend svoje tvrtke… upravo ja. Trebalo mi je osam godina da postavim svoje lice na odredišnu stranicu svoga weba!
Ja sam introvert. Nelagodno mi je zbog samopromocije i zbog toga što sam u centru pažnje. Ali shvatio sam da je jedini način da se istaknem skupiti hrabrost i pokazati sebe te ispričati publici svoju jedinstvenu i iskrenu priču.
Ističem se na pretrpanom području digitalnog marketinga jer sam “jedan jedini”. I vi se možete istaknuti u svojoj branši… jer ste “jedni jedini”! Ključno je imati plan, hrabrost i upornost uhvatiti se u koštac s onime što priželjkujete.
Izgradnja osobnog brenda proces je koji traje
Stvaranje osobnog brenda nije samo sreća. To je sustavni proces. Sreća vas može učiniti slavnima. Ali da biste postali poznat i pouzdan osobni brend, potreban je dosljedan rad tijekom mnogih mjeseci, a možda čak i godina.
Radi se o procesu koji je svima nadohvat ruke. Tijekom pisanja knjige intervjuirao sam 97 ljudi koji su postali poznati u raznim profesijama širom svijeta i svi su učinili iste četiri stvari da bi to postigli:
- identificirali su ideju po kojoj su željeli biti poznati
- pronašli su jedinstveni način da ispričaju svoju priču
- neprestano su proizvodili kvalitetan sadržaj povezan sa svojom pričom
- aktivno su se bavili publikom i njegovali emocionalnu povezanost
Danas svaka osoba koja čita ovaj članak ima priliku stvoriti osobni brend koji vodi do poslovne koristi. U mnogim slučajevima to može biti moćnije i učinkovitije od bilo kakvog oglasa koji biste ikada mogli osmisliti. U posljednjih jedanaest godina nikada nisam objavio plaćeni oglas za promociju svog posla.
Osobni brend upravo je zapanjujuća prilika. Strategija brendiranja još se uvijek rijetko pojavi na radaru poduzetnika i malih tvrtki – zato postoji šansa da vaši konkurenti nemaju pojma da tako nešto uopće i postoji.
Je li ovo vaše vrijeme da zablistate?
Autor: Mark Schaefer
