Možda ste već čuli za izreku “Prvi dojam traje vječno: nikada nećete dobiti drugu priliku da ostvarite dobar prvi dojam.”
Isto vrijedi i za način na koji započnete svoju prezentaciju ili govor. U početku se morate usredotočiti na jedan cilj – kako ostaviti pozitivan prvi dojam na svoje slušatelje. U nastavku upoznajte 15 različitih načina kako započeti svoju prezentaciju ili govor i ostaviti odličan dojam.
1. Zahvalite se organizatorima i publici
Započnite tako da se zahvalite gledateljima u publici i organizatoru koji vas je pozvao na događaj.
Spomenite osobu koja vas je predstavila, odnosno jednoga ili dva voditelja organizacije među gledateljima. Kada ih pohvalite, osjećat će se ponosnima i zadovoljnima što ste s njima. Što je još važnije, publika ih poznaje i to će vas gotovo bljeskovito povezati s njome.
2. Započnite s pozitivnom izjavom
Započnite tako da publici najavite kako će uživati u onome što ćete im govoriti.
Možete reći:
“Danes ćete zbilja uživati. S vama ću podijeliti neke od najznačajnijih ideja koje sam na ovom području otkrio.”
3. Pohvalite publiku
Svoju prezentaciju započnite tako da iskreno i s velikim poštovanjem pohvalite publiku.
Osmjehnite se, iskreno se radujući što ih vidite – kao da su stari prijatelji koje dugo niste susreli.
Možete im reći kako ste vrlo počašćeni što ste ovdje; da su u publici najvažniji ljudi u ovom poslu ili industriji; kako vas veseli što ćete s njima podijeliti nekoliko ključnih ideja.
Možete im reći nešto u ovom smislu:
“Velika mi je čast, biti ovdje s vama. Vi ste elita ove struke, najistaknutije osobe ove branše. Samo najutjecajniji ljudi na ovom području izdvajaju vrijeme i sredstva za jedan ovakav susret.”
4. Svoju prezentaciju započnite aktualnim događajima
Upotrijebite aktualno događanje s naslovnica kao pomoć pri prijelazu na temu vašeg govora odnosno prezentacije. Učinite to i kada želite dokazati svoje mišljenje. Možete sobom ponijeti i dnevne novine koje zatim podignete kada se u govoru nadovežete na njih.
Izgovarajući važan dio vaše prezentacije držeći novine, privući ćete pažnju sudionika i uočiti kako se naginju naprijed ne bi li bolje čuli što govorite.
5. Uključite povijesni događaj
Volim čitati o povijesti ratovanja.
Posebno me zanimaju priče o životu velikih ratnika i odlučujućim bitkama u kojima su pobijedili. Jedan od mojih najomiljenijih je Aleksandar Veliki.
Kada su me pozvali da punoj dvorani voditelja “Fortune 500” tvrtki govorim o osnovama vođenja, svoj sam govor odlučio započeti bitkom između Aleksandra Velikog i perzijskog kralja Darija II. – odlične priče koja će ilustrirati vodeće kvalitete jednog od najvećih zapovjednika u povijesti.
Započeo sam ovako:
Bio jednom jedan mladić po imenu Alex koji je odrastao u siromašnoj zemlji. Ali Alex je bio pomalo ambiciozan i već je od malena znao da želi osvojiti svijet. Postojao je samo mali problem. Većina poznatog svijeta bila je pod nadzorom velike multinacionalke zvane Perzijsko carstvo, koju je vodio kralj Darije II. Da bi ostvario svoju ambiciju, Alex je morao dio tog tržišta osvojiti. A vodeći na tom tržištu bio je vrlo odlučan u tome, da to vodstvo ne izgubi.
Danas je na tržištu između vas i vašeg najvećeg konkurenta slična situacija. Morat ćete upregnuti sve vaše vještine vođenja kako biste u budućnosti pobijedili u velikoj bitci za tržišni udio.
6. Spomenite poznatu osobu
Svoj govor možete započeti citiranjem vrlo poznate osobe ili publikacije, poznate po nekoj nedavnoj izjavi.
Jedna od ideja koju često koristim izjava je o značaju neprekinute osobne rasti.
Obično kažem nešto poput sljedećeg: “U 21. stoljeću znanje i know-how od ključnog su značaja za uspjeh. Košarkaški trener Pat Riley rekao je: “Ako ne napreduješ, nazaduješ.”
7. Spomenite nedavni razgovor
Započnite priču o nedavnom razgovoru koji ste vodili s nekim iz publike. Na primjer: “Prije nekoliko minuta razgovarao sam jednim od sudionika u predvorju – rekao mi je kako je sada najbolji trenutak za rad u ovoj branši. I ja se slažem se s njime.”
8. Recite nešto šokantno
Započnite tako da kažete nešto šokantno.
Možete reći: “Nedavna studija je pokazala da će u ovoj industriji biti više promjena, više konkurencije i više prilika no ikada dosad. I 72% prisutnih u ovoj dvorani za dvije će godine raditi nešto sasvim drugo, ako se tim promjenama brzo ne prilagodi.”
9. Citirajte nedavno istraživanje
Možete započeti citiranjem nedavno provedenog istraživanja.
Jedan od primjera: “Prema članku objavljenom u posljednjem broju časopisa Businessweek, u Americi je 2013. godine bilo čak 10.000.000 milijunaša i većina ih je to postala svojim vlastitim snagama. ”
10. Pobudite nadu kod svoje publike
Francuski filozof Gustav Le Bon zapisao je: “Jedina čovjekova religija jest, i uvijek će biti, nada.”
Kada učinkovito predajete, kod slušatelja pobuđujete neku vrst nade.
Zapamtite, kada držite govor morate nadahnuti ljude da učine ono što bez vaših ideja ne bi učinili.
Sve što kažete, mora biti povezano s postupcima koje želite da poduzmu i razlozima, zbog kojih ih moraju poduzeti.
11. Budite zabavni
Govornik Bill Gove dolazio bi na pozornicu kao da je upravo, da bi se mogao obratiti publici, prekinuo razgovor s nekim iza pozornice.
Publika bi imala osjećaj kako je njegov govor jedan neprekinut razgovor.
Bill je znao doći do vrha pozornice, počevši govoriti vrlo tiho, gotovo zavjerenički. Raširio bi ruke i namignuo publici neka priđe bliže.
Rekao bi: “Priđite bliže, nešto važno vam moram reći” i ljudi u publici nagnuli bi se naprijed, kao da će upravo cijeloj dvorani povjeriti veliku tajnu.
A kada bi opazili što rade, počeli bi se smijati. Bila je to odlična metoda zahvaljujući kojoj mu je publika doslovno jela iz ruke.
12. Postavite pitanje
Započnite tako da kažete nešto pozitivno i zatim postavite pitanje, koje zahtjeva podizanje ruku.
Pokušajte nešto ovakvo:”Ovo je odličan trenutak za život i rad u Americi. Uistinu, recite mi koliko je od vas samozaposleno?”
Podignite svoju ruku kako bi publika shvatila što želite od njih. Kada primijenim ovu tehniku i publika podigne ruke, nekome iz prvoga reda kažem: “Koliko ljudi je zbilja samozaposleno?”
I uvijek netko dobaci: “Svi smo!”
Onda ih pohvalim i potvrdim odgovor:
“Imate pravo! Svi smo mi samozaposleni od trenutka kada dobijemo svoj prvi posao pa sve do mirovine. Svi radimo za sebe, neovisno o tome tko nam daje plaću.”
13. Počnite s problemom
Možete početi s problemom koji je potrebno riješiti. Ako se radi o problemu zajedničkom svima, slušatelji će se odmah pribrati.
Možete na primjer reći: “63% ljudi iz generacije baby-boomers približava se mirovini bez ušteđevine s kojom bi mogli pobrinuti za sebe do kraja svog života. Moramo pokrenuti to pitanje i odmah osigurati da svaki umirovljenik starost proživi dostojanstveno.”
14. Spomenite nešto važno i zatim postavite pitanje
Započnite tako da kažete nešto važno i potom postavite pitanje. Nakon toga ponudite odgovor te postavite još jedno pitanje. Publika će se odmah uključiti i poslušati svaku vašu riječ.
Evo primjera: “20% ljudi u našem društvu zaradi 80% novca. Spadate li u tih 20%? A biste li se pridružili postotku od 20%, ako ne i 10% onih, koji najviše zarađuju? U sljedećim minutama predstavit ću vam nekoliko ideja, koje vam mogu pomoći da se uvrstite u najbolje plaćene ljude našeg društva. Smatrate li da bi to bio dobar cilj današnjeg druženja?”
15. Ispričajte priču
Svoj govor možete započeti i tako da ispričate priču. “Nekoć davno…” najsnažnije su riječi koje u potpunosti privuku pažnju slušatelja.
Ljudi od malena vole priče. Kada započnete riječima »Nekoć davno…« publici je odmah jasno da će uslijediti priča. Ljudi se umire, utihnu i nagnu naprijed poput djece oko ognjišta iz tih priča.
Kada vodim cjelodnevne seminare i želim da se nakon pauze sudionici vrate u dvoranu, kažem glasno “Nekoć davno, upravo tu u ovom gradu živio je jedan čovjek….”
Ljudi obično odmah požure prema svojim mjestima i pozorno nastave slušati nastavak priče.
Nije vam bilo dovoljno ovih 15 prijedloga? Onda za vas imam još jednoga…
BONUS savjet: Recite im nešto o sebi
Često kada predajem grupama poslovnih ljudi, prodavača ili poduzetnika, započnem rečenicom: “Počeo sam bez završene srednje škole. Moja obitelj bila je siromašna i sve što sam u životu postigao morao sam postići sam, bez imalo pomoći drugih ljudi.”
Uvijek me iznenadi koliko mi ljudi, nakon predavanja s takvim početkom, priđe i kaže kako su doživjeli iskustvo slično meni.
Kažu mi kako su se poistovjetili sa mnom i sami počevši s lošim ocjenama i ograničenim sredstvima. Zato su bili otvoreni za nove ideje do kraja mog govora. Osjećali su kako ono što govorim ima veću vrijednost i vjerodostojnost, od nekoga koji dolazi iz uspješnog okruženja.
S ovakvom ćete pričom izgraditi svojevrstan most između vas i vaših slušatelja te ih tako pridobiti na svoju stranu.
Autor: Brian Tracy
