Već godinama govorim o važnosti osobnog branda.
Ali nemojmo se zaplitati s kompliciranim izrazima: vaš osobni brand ne predstavlja ništa drugo nego vaš ugled. A ugled je temelj vaše karijere.
Ljudi to ne razumiju. Izgradnja ugleda utrka je na duge pruge – koja se uvijek na kraju isplati.
Problem nastane kada biramo kratkoročne koristi na štetu naše dugoročne osobne marke. A potrebno je samo malo strpljenja – umjesto da već s prvom interakcijom nastojimo pridobiti kupce i izvući novac, pokušajmo se usredotočiti na stvaranje vrhunskog iskustva.
Marka je povezana s time kako se netko osjeća u trenutku kad stupa u kontakt s vama ili vašom tvrtkom.
Svakome se na spomen brandova kao što su “Coca-cola”, “IBM” ili “McDonald’s” probude određeni osjećaji, neka reakcija – bilo da je ona dobra ili loša. Čak i kad čujete moje ime, vjerojatno imate neki osjećaj (nadam se pozitivan). Zamišljam da ćete reći nešto poput: “Gary Vaynerchuk, čovjek koji je dao više nego što smo očekivali” ili slično tome. Želim da o meni razmišljaju kao o nekome tko stvara veliku vrijednost.
Najbolje tvrtke na svijetu ne prodaju. One grade marku. Apple vas nikada ne pokušava uvjeriti da kupite iPhone. Umjesto toga, stvara sliku iPhone iskustva. Usredotočuje se na brand.
I ja činim isto.
Ne kažem da nikad ne smijete prodavati. Ali gradnja osobne marke dragocjen je činitelj na koji većina ljudi ne usmjerava svoje napore.
U ovom sam članku sastavio kombinaciju strategija, trikova i savjeta o stvaranju osobnog branda. Nadam se da ćete iz njega izvući mnogo.
1. strategija: U transparentnom svijetu pobjeđuje dobra namjera
U svijetu prožetom društvenim mrežama sve je očito. Sve što činite negdje je ovjekovječeno – na YouTubeu, Facebooku, Instagramu, Snapchatu, Twitteru itd. Svaki vaš pokret negdje je zabilježen. Sve što napravite, bit će vidljivo javnosti. Više ne možete imati “višestruku osobnost” – jednu za posao, drugu za obitelj i treću za sve ostalo. Na ovom ste svijetu ono što jeste. O tome sam prvi put govorio još davne 2008 godine, a danas je tome još više tako.
U takvom okruženju pobjeđuju oni s dobrim namjerama. A oni s lošima gube. Internet će razotkriti svakoga od nas – stoga temeljito razmislite o svojim namjerama.
2. strategija: Funkcionirajte kao medij
U današnjem digitalnom dobu morate djelovati kao medijska kuća. Ljudi još nisu u potpunosti razumjeli “preusmjeravanje pozornosti” kojoj smo svjedoci. Zašto ne? U proteklih 70 godina, promatrali smo tvrtke koje su nam stalno pokušavale nešto “prodati”. Nije postojalo mnogo “besplatnih sadržaja”. I to je imalo smisla. Jednostavno nije bilo mogućnosti koje imamo danas. Bilo je skupo snimiti TV reklamu. Ili postaviti jumbo plakate. Ili oglašavati na radiju. I još uvijek je tako. No sada na platformama društvenih medija možete proizvesti onoliko sadržaja koliko želite. To je otvorilo put novoj vrsti marketinga.
Umjesto da se fokusirate na stalnu prodaju, kao što su tvrtke činile nekad, možete stvarati korisne, edukativne ili zabavne sadržaje te s njima prodaju ostvariti dugoročno. A najbolje je što sadržaj koji stvarate ne mora nužno biti povezan s onim što prodajete. Tako, na primjer, za pravne usluge možete kreirati web sadržaj o golfu. On će poslužiti kao “laka droga” koja će potaknuti korisnika da eksperimentira s “težim” pravnim uslugama.
3. strategija: Hakiranje kulture i kupnja oglasa za promociju sadržaja
Kada me ljudi upitaju u čemu sam pogriješio i za čime žalim, teško pronalazim dobre odgovore. Nije da ne radim greške, samo sam nesposoban zapamtiti ih i razmišljati o njima. Ali postoji jedna stvar za kojom žalim: To što nisam potrošio dovoljno novca na Google AdWords.
Promet očevog posla s alkoholnim pićima samo sam uz pomoć Google AdWords oglašavanja podigao s 3 na 60 milijuna američkih dolara. U vrijeme kad su Google AdWords bili podcijenjeni, za malo novca kupovao sam ključne riječi kao što je “vino”. Da sam potrošio više, posao bi narastao na stotine milijuna dolara.
Facebook i Instagram trenutno su podcijenjene platforme. I iznenađen sam što više ljudi ne koristi ovu priliku. Pronađite način promoviranja vašeg sadržaja putem oglasa. Ako nemate novca za oglašavanje, prodajte nešto na eBayu i novac utrošite na oglase.
Drugi način privlačenja pozornosti hakiranje je kulture.
Ako razumijete što je u nekoj kulturi zaista važno, možete za sebe kreirati nevjerojatnu priliku. Hakiranje kulture zaslužuje vlastiti članak, ali najbolji savjet koji vam ovdje mogu dati jest da iskoristite influencere. Stupite u kontakt s ljudima koji imaju 500-1000+ sljedbenika. Pokušajte im ponuditi neku dodatnu vrijednost. Ako ste vlasnik restorana, možete im ponuditi personalizirani kupon za besplatan obrok. Ako ste vodoinstalater, možete im ponuditi besplatnu procjenu stanja. Kontaktirajte ih, povežite se s njima i ponudite dodanu vrijednost, a zauzvrat će vaša marka možda dobiti na prepoznatljivosti.
4. strategija: Znajte o čemu govorite
Biti osobni brand samo da to postanete, često je najbrži način da postignete upravo suprotno. Prvi korak u izgradnji osobne marke ustanoviti je što možete ponuditi u komunikaciji, razumjeti ono čime se bavite i stvari o kojima želite razgovarati.
U prošlosti sam MNOGO govorio. Ali samo o vrlo uskom području. Nisam govorio o zdravstvu niti o geopolitičkim pitanjima. Nisam dodao svoj poklopac na svaki lonac na glazbenoj sceni. Govorio sam o stvarima koje poznajem – komunikaciji u suvremenom svijetu.
Ako još niste stručnjak u nečemu, možete govoriti o procesu u kojem to postajete. Dokumentirajte svoj put.
5. strategija: Ne kreirajte, već dokumentirajte
Ako na društvenim mrežama želite biti vidljivi, morate izbaciti MNOGO sadržaja. Trebali biste objaviti duži blog ili podcast najmanje jednom tjedno. Trebali biste objavljivati na Instagramu i Snapchatu najmanje 6-7 puta dnevno. Zvuči mnogo. I zbilja je mnogo. Ali evo jednog velikog savjeta koji će vam pomoći: Dokumentirajte. Ne kreirajte.
Gledajte na to kao na reality show o Kardashianovima u usporedbi s filmovima Ratovi zvijezda ili serijom Prijatelji. Jedan sadržaj praktičnije je kreirati, dok je za drugi potrebno malo kreativnosti u izmišljanju priča. Prvo je za većinu ljudi jednostavnije (uključujući i mene). Drugo je većini teže.
Možete krenuti u proces izmišljanja vašeg života na internetu, kako biste se prikazali kao “stručnjak”. Ili možete biti ono što jeste. Jedna od najvećih grešaka koju ljudi čine u izgradnji svog osobnog branda jest da pretjeruju. Glume i pokušavaju izgledati većim nego što uistinu jesu. U praksi, međutim, publika više cijeni kada govorite o procesu – nego o savjetima koje mislite da biste trebali dijeliti.
Stvar je jednostavna. Znajte o čemu govorite, objavite sadržaj u vezi toga i oglašavajte ga. Zatim promatrajte što se događa s vašom osobnom markom / tvrtkom.
6. strategija: Pokažite različite strane svoje osobnosti
Razlog zašto mnogi influenceri postanu previše slični jedni drugima je taj, što pokazuju samo jednu stranu svoje osobnosti. Primjerice, ako ste atraktivan fitness model na Instagramu, brandovi koje želite da vas sponzoriraju strpat će vas u isti “koš” sa svim ostalim atraktivnim fitness modelima na Instagramu.
Mnogi se influenceri boje objaviti različite strane svoje osobnosti misleći da to neće biti prihvaćeno od strane publike. Ako ih njihovi sljedbenici slijede zbog nekog ključnog sadržaja, npr. fitnessa, neće im se uvijek svidjeti objave postova o hrani, putovanjima ili poslovanju.
Ali to je nešto što će izmijeniti putanju vašeg osobnog branda. Čak i ako ste “influencer” koji priželjkuje sponzorstvo poznate marke, pokazujući različite aspekte vaše osobnosti, više će vam se ljudi željeti “priključiti” na vašem putu. Time ćete publici pokazati tko ste. Čak i ako vas nekolicina ljudi prestane pratiti ili reagirati/komentirati, barem trećina vaše publike počet će vas gledati na drugi način.
To je ključ za pozicioniranje vaše marke na način koji vas razlikuje od svih ostalih u vašem prostoru.
7. strategija: Dajte prednost vašem osobnom brandu nad prodajom
Moja tvrtka zapravo je “greška” na papiru. Cijela VaynerX mašinerija – PureWow, One37pm, sve što radim – nije baš najpametnije. Ne donosi mi financijsku korist na kratki rok. Kao poduzetnik, trenutno sam na vrhuncu svoje karijere. U svojim sam 40-tima. Naporno sam radio da bih za sebe postavio temelje. U svojim sam 20-tima pomogao očevu trgovinu s alkoholnim pićima pretvoriti u posao koji godišnje generira 60 milijuna dolara prihoda. I moja tvrtka VaynerMedia u kratkom se vremenu popela na 150 milijuna dolara.
Bila je potrebna ogromna količina discipline kako bih svoje 30-te i početak 40-tih posvetio postavljanju “okvira” za ostatak svog života, posebno u svjetlu iznimnog gospodarstva koje smo imali u posljednjem desetljeću. Mogao sam biti mnogo “pametniji” i svoje znanje unovčiti, prodavati tečajeve i predavanja te izvući više novca od svoje publike. Ali svjestan sam da moj osobni brand ima prednost u odnosu na kratkoročnu prodaju, budući da mi stvara ugled, divljenje i dugoročno bogatstvo.
To je upravo ono na što potičem i sve vas. Dok svoje oglase na Facebooku koristite za prodaju, jednaku količinu vremena utrošite i na aktivnosti poput gostujućih podcast intervjua, gostovanja na događajima i sl. – koji, iako vam kratkoročno neće donijeti profit, pridonose gradnji vašeg osobnog branda.
8. strategija: Budite 100% autentični, istinski vi. Ne “razvodnjavajte” tu sliku u nijednom pogledu.
U svojim 20-tima pokrenuo sam YouTube kanal povezan s obiteljskom tvrtkom pod nazivom Wine Library TV. U toj sam emisiji razgovarao s ljudima o vinu. Vino sam opisivao na način na koji to nitko drugi nije činio. Okus jednog vina usporedio bih s običnim slatkišem, a drugog s otvaranjem teniske torbe. Nitko od “vinskih mislioca” toga vremena vina nije opisivao tako. Istina je da sam time smanjio količinu “dosega” koji sam imao s Wine Library TV-om. TV kanal Food Network i slične TV emisije u početku nisu bile otvorene za takav pristup.
I danas dio zarade ostavljam na tržištu – jer mi je stalo do autentičnosti i ne do kratkoročne zarade. Budući da u svojim video zapisima mnogo psujem, mnogi me organizatori ne pozivaju na nastupe. Ali to je dio New Jerseya – okruženja u kojem sam odrastao – to sam ja. I odbijam to razvodnjavati.
Činjenica je da “lažni” ljudi nikada neće potrajati. Poput nekih hip-hop izvođača koji se ugase nakon jednog ili dva velika hita. Ili poduzetnika koji sebe nazivaju Predsjednicima upravnih odbora – koji, doduše, izgledaju uvjerljivo, ali zapravo ne znaju kako voditi posao.
Najbolja strategija za izgradnju osobnog branda je da budete 100% “vi”, bez ublažavanja vaše osobnosti u bilo kojem obliku.
9. strategija: Pametno distribuirajte sadržaj svoje marke
Pripremio sam poveći vodič na 86 stranica o svom iskustvu kreiranja i distribuiranja sadržaja oko moje osobne marke. Sve počinje s temeljnim sadržajem na osnovu kojega gradite dalje. Temeljni sadržaj odnosi se na dugoročni audio ili video show koji koristite za izvođenje svih drugih sadržaja. To može biti video blog, kontakt emisija, podcast intervju ili bilo koji drugi oblik – koji možete pretvoriti u više audio / video / pisanih sadržaja.
Za moj brand temeljni sadržaj predstavljaju emisije:
1) DailyVee (moj video blog)
2) AskGaryVee (moja poslovna emisija s pitanjima i odgovorima)
3) PodSessions (podcast emisije gdje razgovaram s različitim gostima)
4) Susreti s influencerima (sastanci koje organiziram s reperima, Instagram influencerima, poduzetnicima i mnogima drugima)
5) Govori, intervjui i prijateljski razgovori.
Velik sam zagovornik “dokumentiranja” vlastitog života u odnosu na “stvaranje” novog sadržaja. Mnogi imaju problema s izgradnjom osobnog branda zbog nedostatka vremena. Nemaju vremena za pisanje članaka, snimanje emisija ili video priloga.
Ali ako samo dokumentirate svoje misli ili svoj životni put, utrošit ćete manje vremena na svoj sadržaj. I budući da je “kvaliteta” subjektivna, mnoge će i dalje zanimati ono što imate za reći.
Jednom kad postavite vaš temeljni sadržaj, možete postupno mijenjati njegove dijelove – ili ih prenamijeniti. Isječke iz videozapisa možete koristiti kao “mikro-isječke” za Instagram. Upečatljive citate možete izrezati i koristiti kao fotografije. Audio ili videozapis možete prepisati i objaviti kao post na blogu.
Ali nemojte sve ovo pogrešno protumačiti: to nije nešto za što bi vam trebao velik tim suradnika. Godinama prije nego što sam za snimanje svojih video emisija angažirao videografa, snimao sam sebe sam i kreirao sadržaj oko svog osobnog branda – bilo da je riječ o Wine Library TV-u ili ručnom selfie videu.
Trenutno na društvenim mrežama postoji nevjerojatna prilika za stvaranje osobnog branda – i ona neće trajati zauvijek. Nadam se da ćete je iskoristiti.
Autor: Gary Vaynerchuk
Web stranica: https://www.garyvaynerchuk.com/
