Prodati u što kraćem vremenu želja je svakog poduzetnika.
To vjerojatno vrijedi i za vas. Ali koliko to stvarno želite?
Ja, recimo, kad poželim pivo, želim to ODMAH. Na trenutačno zadovoljstvo koje me obuzme s prvim okusom ove omamljujuće delicije ne mogu dugo čekati – odmah se počnem vrpoljiti.
Slično je i kad nam ‘padne šećer’, dok se red u kojem stojimo s omiljenom slasticom u rukama kreće najsporije. Ili kad nazovemo službu za korisnike i stave nas na čekanje. Ili kad tapkamo s prstima po stolu, dok se videozapis na YouTubu učitava u nedogled. Ili kad čekamo kraj važne nogometne utakmice, a naš je tim u minimalnoj prednosti…
Kad želimo nešto, kad to STVARNO želimo – želimo to imati odmah. Svaka sekunda traje cijelu vječnost. Zanemarimo sve ostalo i usredotočimo se na cilj.
I tu nastaje dilema…
Mnogi priželjkuju da njihova prodaja cvjeta, ali njihovi postupci govore drugačije
Mnogi poduzetnici govore koliko snažno žele imati više kupaca, više klijenata, veću prodaju, više zarade. Ali njihove prodajne aktivnosti pokazuju sve samo ne to.
“Stvarno želim više kupaca.”
“U redu, koliko ljudi ste u prošlom tjednu pozvali da postanu vaši kupci?”
“Oh, bio sam zauzet tekućim obavezama / rezanjem noktiju / gledanjem u zrak.”
Kad nešto stvarno želite, pomaknut ćete nebo i zemlju da to ostvarite, zar ne? Kad biste doista željeli ostvariti veću prodaju i više kupaca, imali biste neki osjećaj urgentnosti, zar ne? Ili mi je nešto promaklo…
Kad nam je nešto važno, naći ćemo vremena za to.
Opet se vraćamo na Koncept dječjeg bubrega
Mislim, naime, da ono što želimo i ono što govorimo da želimo, često budu dvije različite stvari.
Dopustite da vam objasnim. Zamislimo situaciju: morate pridobiti 10 novih kupaca kako bi vaša tvrtka preživjela.
Sve je na kocki. Daljnji uspjeh vašeg poslovanja ovisi o tome hoćete li pronaći te kupce ili ne. Dakle, morate poduzeti određeni napor kako bi se to dogodilo. Možda to za vas znači otići na toliko i toliko osobnih sastanaka. Možda se oglašavate, a kupci vas potom kontaktiraju. Ili koristite neku drugu tehniku za osvajanje kupaca.
U svakom slučaju, morate učiniti ono “nešto” da vaše poslovanje – i vaš bankovni račun – prežive još jedan dan.
Ali ne uspijevate.
‘To što ste poduzeli nije vas dovelo do novih kupaca – niste zaključili dovoljno novih poslova. I onda si kažete: “Ne znam što sam mogao učiniti drugačije. Napravio sam doslovno sve što se dalo učiniti.”
Jeste li zbilja?
Što ako za nekoliko tjedana saznate da vaše dijete treba novi bubreg. Ne daj Bože!
I da bi ga dobilo, morate pridobiti 10 novih kupaca. Siguran sam da biste s lakoćom rasprodali svoje zalihe ili, ako ste uslužna tvrtka, sve svoje termine.
Vidite li na što ciljam? Kad nešto ZAISTA želimo, pomaknut ćemo planine da to postignemo.
Kada bi se radilo o bubregu vašeg djeteta, odmah biste pronašli nova rješenja, napravili toliko više prodajnih sastanaka, prilagodili način oglašavanja ili primijenili drugu tehniku privlačenja kupaca…
I to ovaj drastičan, ali iznimno ilustrativan prikaz dokazuje.
Ako niste 100% posvećeni cilju, radit ćete “dobro” i “davati sve od sebe”.
I to, na žalost, neće biti dovoljno. I možda će to biti prava opcija za vas. Ali onda se ne zavaravajte govoreći kako činite “apsolutno sve što je u vašoj moći”.
Prodajite kao što biste prodavali ukradenu robu
Ako stvarno želite prodati brzo, prodat ćete svoj proizvod kao da je ukraden: učinit ćete sve da ga se što prije riješite i da što prije dođe u ruke kupca.
Nećete raditi “najbolje što možete”, već točno “ono”, što je potrebno da postignete to što želite.
Što više prodajete, ići će vam bolje i što vam bolje ide, više ćete prodati.
I vi to možete.
Autor: Matthew Kimberley
