Budući da se bavim poticanjem poduzetništva u Hrvatskoj, među prvima sam krenula s edukacijama. Potičem ljude koji su već duže u poduzetničkim vodama da usavrše svoje biznise, a često mi se javljaju i oni burnoutani, tj. koji su “izgorjeli”. Najgore je kad dođe porezni dio godine i godišnji odmori – tad se svi pitaju što im je sve to trebalo.
Zato se mnogi odlučuju na prodaju vlastite firme. Uvijek se sjetim kolege iz Velike Britanije koji je, kao i ja tada, imao mystery shopping agenciju. Nju je prodao, a ljudi su ga na ulici ispitivali: “Harvey, you sold your company, please help me sell mine.”
Prije svega, zašto želite prodati? Najčešće u razgovoru brzo shvatimo da ni ne želite nego ste samo izgorjeli, a to se da brzo popraviti i presložiti biznis. Ok, želite. U redu. Možda ipak to više nije to, nema tko naslijediti vaš biznis, a računali ste na djecu, dobili ste dobru ponudu, vidite novu priliku, potencijalno dobru sinergiju…
Ljepota prodaje vlastite firme, osim slobode i postignuća, je i 100% neoporeziv novac na vašem tekućem računu. (Da, genijalci se još nisu sjetili da nam ovo uzmu, vjerujem da će uskoro.)
Ok, ali jeste li emotivno spremni na prodaju? To je ipak vaša mala beba.
Što ćete raditi nakon toga? U redu je i da nemate pojma, i da ništa ne radite, no vjerojatno ćete završiti u scenariju – jednom poduzetnik, uvijek poduzetnik.
Tko ste Vi bez te svoje firme? (I sama sam imala kratku krizu identiteta, doslovce jer sam promijenila/vratila i prezime.)
Hoćete li moći ponoviti/nadmašiti uspjeh s drugom/trećom firmom… (I o tome sam razmišljala, nisam čak ni bila svjesna da me to jedno vrijeme kočilo.)
Dobro, odgovorili ste sami sebi na sva pitanja, sve vam je jasno i firmu i dalje želite prodati.
Prvo: Sredite sve papire/financije – da je sve čisto da blista, da odvojite privatne od poslovnih troškova, da je sve realno prikazano.
Drugo: Sredite sistem – morate postaviti firmu (ako još dotad niste) da funkcionira sve bez vas, i to uspješno!
Treće: Ljude posložite – prave ljude, na pravo mjesto, ako već niste, trenirajte tko će umjesto vas preuzeti vođenje firme (ovo je dobro i za slučaj da ne uspijete prodati firmu).
Dalje, prije svega mora vam biti jasno što zapravo prodajete? Što je ono što će kupac kupiti? Brend, bazu klijenata, ulaz na tržište… što točno?
Cijena? Nama je uvijek naša firma puno vrednija nego drugoj strani. Evaluacije prepustite profesionalcima, postoje pravila i načela, no ništa nije nemoguće – poradite na svom mentalnom sklopu, vjeri u sebe i sl.
Promotrite sami tko bi Vas mogao kupiti. Tko ima korist od Vašeg poslovanja? Klijent, dobavljač, konkurent? Potencijalno novi igrač kojeg zanima Vaše tržište? Poduzetnik ulagač kojeg zanima to područje? Gdje može nastati sinergija? Napišite sami tzv. Blind Company Profile – osnovne podatke o firmi koje zanimaju potencijalnog kupca.
Vrijeme je da i pripremite Confidentiality Agreement u slučaju daljnjeg interesa druge strane i razmjene svih potrebnih podataka.
Pripremite prezentaciju firme – od vaše priče, planova, financija.
Pregovore bih ja ipak prepustila stručnjacima, ako ništa drugo, zato što smo mi preemotivni kad je u pitanju naš biznis. On je naša beba i vrijedi nam puno više nego ikom drugom. I ne možemo biti objektivni.
Ako sve dobro prođe, slijedi financijska transakcija i ono što se nas kasnije manje/više tiče sama integracija s drugom firmom, ovisno ostajemo li još jedno vrijeme na čelu svoje ili ne.
Iako sam po prirodi optimist i vjerujem u čuda, ipak se ne može sve prodati. Ono što prodajemo mora imati vrijednost za kupca. Mora mu se više isplatiti kupiti vašu firmu nego sve to napraviti sam. Razmišljajte iz pozicije kupca. Isto tako, nema smisla krenuti i eto, ne da nam se više, za par mjeseci shvatimo to nije to i onda bi mi sad lude cifre jer eto, mi imamo baš super ideju, još k tome obrt ili j.d.o.o. ili sl. Je, je – hvala za ideju, izvedba je ono što se broji.
Ja sam u oba dosadašnja slučaja prodaje vlastitih firmi sama identificirala potencijalne kupce, a za prvu sam angažirala one koji se time bave da mi pripreme prezentaciju, evaluaciju firme i pregovaraju o iznosu. Moje tadašnje računovodstvo također je odradilo odličan posao podrške tijekom pregovora i nakon integracije.
Iskoristite priliku za prodaju svog biznisa kad vam se ona ukaže. Bez grižnje savjesti uživajte u plodovima svoga rada. Nikome ne dugujete objašnjenja ni opravdanja. Sve je vaš trud i uspjeh i sve je zasluženo. Bravo!
Autor: Kristina Ercegović
