Iza kulisa marketinške kampanje koja je lansirala bestselling knjigu The Million Dollar Decision

U ovom dužem članku, pokazat ću vam marketinške pristupe i tehnike koje sam koristio kako bih postigao “nemoguće” – međunarodni bestseler s područja investiranja kojim vladaju američki autori.

Bez obzira na branšu u kojoj vaša tvrtka posluje, ovaj će vam članak zasigurno dati nekoliko izvrsnih marketinških ideja, koje možete odmah primijeniti u vlastitom poslovanju – za povećanje prodaje ili učinkovito lansiranje novih proizvoda.

Zato izdvojite nešto vremena i pripremite se na ludo putovanje…

Nekoliko činjenica za početak

Već knjiga prodana u 1.000 primjeraka na većini se tržišta smatra velikim hitom. Samo na dan izlaska, putem Amazona je bilo kupljeno čak 1.336 primjeraka knjige The Million Dollar Decision (oko 90% tiskanih i 10% Kindle knjiga).

Knjiga je odmah postala “Amazon Bestseller” i “Amazon Hot New Release” u glavnoj kategoriji Investiranje. Dok je na nizozemskom Amazonu postala čak najčitanija engleska Kindle knjiga. Čitatelji iz cijeloga svijeta danas je označavaju kao jednu od najvažnijih knjiga na području osobnih financija i ulaganja novca.

Prava na prijevod i izdavanje knjige za vlastito tržište već su kupila tri izdavača iz Tajvana, Bugarske i Vijetnama.

Zahvaljujući velikom uspjehu knjige, bio sam pozvan na američki Newsmax TV – kao glavni gost emisije “The Income Generation” – kao i na Bloomberg TV te moskovski radio Mediametrics. Osim toga, o knjizi je pisalo/govorilo više od 50 slovenskih i stranih medija.

 

Ključni preduvjet

Odgovor na pitanje kako sam stvorio međunarodni bestseler u osnovi je vrlo jednostavan. To sam učinio jer sam tako odlučio.

To znači da sam već od prvog dana odlučio kako će ova knjiga biti jedna od najboljih knjiga o investiranju i radu s novcem na svijetu te postati bestseler.

Neuspješni ljudi pokušavaju i priželjkuju – Uspješni ljudi odluče i učine

Presudna je, stoga, bila odluka o razini na kojoj želim konkurirati. Zbog toga sam od početka za svoje “konkurente” odabrao autore kao što su Robert Kiyosaki (Rich Dad Poor Dad), Tony Robbins (Money: Master the Game), Benjamin Graham (The Intelligent Investor) i John Bogle (John Bogle on Investing).

Nisam želio konkurirati domaćim autorima. Nisam želio konkurirati dobrim knjigama na svjetskoj razini. Želio sam konkurirati šačici najboljih knjiga na svijetu o mojoj tematici.

Zapamtite: velik dio vašeg uspjeha ovisi o vašoj odluci s kime ćete se natjecati. Ako se odlučite natjecati s 0,1% onih koji su na vašem području najbolji na svijetu, vaši će standardi rada drastično porasti.

Potom sam tri dana meditirao i vizualizirao svoj uspjeh, napisao knjigu u jednom danu, upotrijebio dvije magične tehnike i knjiga je postala hit! JUPI!

Ali ako ste jedan od onih koji ste tome povjerovali i vjerujete da ćete u ovom članku dobiti čarobni štapić, moram vas razočarati. Ništa ni izdaleka nije bilo tako jednostavno.

 

3 marketinška elementa stvaranja bestselera

Pogledajmo najprije tri elementa za koja sam se morao pobrinuti da postignem svoje ciljeve. Prvi element odnosi se na pripremu samog proizvoda, a druga dva na marketing i marketinšku kampanju pri lansiranju knjige.

Nemoj tražiti prečice. Svako postignuće koje nešto znači, iziskuje veliku količinu rada i energije.

 

Element 1: World-class proizvod

Na svojim seminarima govorim kako je kvaliteta danas već standard i da bez nje više uopće ne možeš opstati na tržištu. Ali kvaliteta, naravno, ima svoje nijanse.

iPhone je na početku bio revolucionaran proizvod, ali da ga Apple tijekom sljedećih godina nije brusio i usavršavao te ga učinio zbilja izuzetnim, konkurenti bi ga brzo prestigli. iPhone je veliki pobjednik na tržištu jer je svaki detalj proizvoda dorađen u potpunosti.

Slično sam se prihvatio pisanja knjige. Želio sam stvoriti uistinu iznimnu knjigu, koja će me postaviti rame uz rame s najvećim svjetskim stručnjacima na području investiranja. Zato sam bio svjestan toga da knjigu moram pripremiti na suludo visokoj razini.

 

Imati bolji proizvod još ne znači pobijediti…

Potrebna znanja da napišem knjigu, stjecao sam posljednjih 10 godina života – nakon što sam većinu svog novca izgubio, jer sam vjerovao financijskim savjetnicima i “guruima”. U tom sam vremenu, između ostalog pročitao i više od 300 knjiga o investiranju te primijetio neku vrstu uzorka: knjige o ulaganju  prilično su dosadne, prepune tehničkih izraza i često nerazumljive za laike.

Zato sam odlučio da će moja knjiga biti prava suprotnost tome. Za razliku od drugih, bit će iznimno razumljiva, praktična, kao i zabavna. Tako sam u nju uključio velik broj elemenata iz suvremene pop kulture, kao na primjer R2D2 (robot iz Ratova zvijezda), čarobni prsten iz Gospodara prstenova, priču o planetu pandi i njihovoj požudi za zlatom (da, knjiga sadrži pravu pravcatu znanstveno-fantastičnu parodiju), frustrirani majmuni, magični zečići s kojima podučavam složeni kamatni račun (moj 5-godišnji sin silno ih je zavolio), šest mračnih sila ulaganja te mnogo karikatura i ilustracija.

Time sam knjigu izdvojio od konkurencije i učinio je vrlo posebnom. Investiranje je konačno postalo zabavno i razumljivo čak i potpunom laiku na tom području.

Ako želiš pobijediti na tržištu, moraš biti ne samo bolji, već, prije svega, drugačiji.

Samo da pripremim sadržaje trebalo mi je godinu dana. Godinu dana stvarao sam koncept knjige, pisao tekst te s vanjskim izvođačima pripremao sve materijale za knjigu (dizajn, ilustracije, karikature, video najavu, audio knjigu, sadržaj namijenjen dijeljenju na društvenim mrežama i slično).

Priprema knjige na razini koju sam želio postići bila je ogroman zalogaj i uključivala je vanjske suradnike iz 11 različitih zemalja. Nisam štedio na vanjskim suradnicima. Kada sam, na primjer, tražio ilustratora za karikature, imao sam 3 izvrsna ilustratora u užem izboru. Na kraju sam odabrao najskuplju od njih, ocijenivši da će isporučiti posao na najvišoj mogućoj razini i da mi kod nje vođenje i davanje povratnih informacija neće oduzimati puno vremena.

Nemojte štedjeti pri dobavljačima. Radije unajmite najbolje dobavljače koji će vam pomoći da dobijete najbolji mogući proizvod i uštedite veliku količinu vremena.

 

Testiranja proizvoda još prije nego što je izašao na tržište

Vrlo važan čimbenik, koji je značajno utjecao na konačni proizvod, bili su tzv. beta čitatelji, odnos. pokusni čitatelji knjige. Nakon što sam napisao prvu verziju knjige (krajem ljeta 2016.), odlučio sam knjigu dati pročitati užem krugu ljudi. Zašto? Zato što sam bio svjestan da bi moja vizija knjige mogla biti prilično iskrivljena i da bi netko izvana sadržaj knjige mogao vidjeti potpuno drugačije od mene. Želio sam, dakle, dobiti povratnu informaciju o svom proizvodu prije nego što stigne na police (onda bi već bilo prekasno).

Zato sam objavio sljedeći post na društvenim mrežama:

Javilo mi se oko 60 osoba iz cijelog svijeta. Tim sam osobama potom poslao PDF verziju knjige i zamolio ih za brutalno iskrene povratne informacije.

To se pokazalo iznimno važnim. Na temelju svih povratnih informacija, sadržaj knjige značajno sam poboljšao. Otkrio sam da su određeni dijelovi bili nepotrebni, a određene stvari nejasne – te da sam na određenim dijelovima knjige imao svojevrstan balast, koji sam mogao ispustiti.

Ukratko, nakon što sam knjigu nekoliko mjeseci usavršavao na temelju povratnih informacija, otkrio sam da bi u izvornoj verziji bila pravi fijasko.

Prikupite povratne informacije o svom novom proizvodu ili usluzi prije nego što ga počnete prodavati!

 

Odijelo čini čovjeka!

Naslov i naslovnica knjige dva su najvažnija elementa koja ključno utječu na prodaju. Mogao bih reći da su ta dva elementa ekvivalent ambalaži proizvoda.

Odabir naslova (naziv proizvoda ili usluge) bio je jedan od najzahtjevnijih zadataka. Mjesece sam razmišljao o naslovu, radio brainstorminge i napokon došao do 5 ideja koje su mi se činile dobrima. Najbolja ideja u ovoj fazi bila je Unchained Investitor.

Veliku pažnju posvetite odabiru naziva vašeg proizvoda ili usluge i upotrijebite svoju maštu. Dobro ime može značiti već polovicu uspjeha.

Onda sam ideju za konačan naslov dobio izvana – od jednog od mojih kolega predavača, Daniela Priestleya (bestselling autor knjiga Key Person of Influence i Oversubscribed), s kojim sam ručao dan nakon njegovog seminara u organizaciji moje tvrtke. Kad sam mu pokazao prijedloge za naslov i ispričao suštinu knjige, nekoliko je minuta razmišljao i zatim ispalio: “The Million Dollar Decision”.

Odgovorio sam samo “Uau”!

Najbolje ideje zaista mogu doći izvana, samo ih moraš biti spreman prihvatiti.

Kad sam imao naslov, tjednima sam brusio sadržaj naslovnice i zadnjih korica. Svaka riječ na njima, 10 je puta promišljena. Iznimno veliku količinu vremena posvetio sam pripremi opisa na zadnjim koricama i odluci gdje će se pojaviti koje mišljenje poznate osobe. Opis knjige na zadnjim koricama vrlo je važan – slično kao što je iznimno važan i kratak opis bilo kojeg proizvoda ili usluge na brošurama, web stranicama ili oglasima. Ako ovdje pogriješ, izgubio si pažnju potencijalnih kupaca i time priliku za prodaju.

Stoga sam se u opisu knjige usredotočio na probleme koje ljudi imaju pri investiranju i nagovijestio da knjiga te probleme rješava na iznimno brz i jednostavan način.

Ljude u biti zanima rješenje njihovih problema i to mora biti suština svakog opisa proizvoda.

Ovo je gornji dio zadnjih korica koji sadrži:

1. Udarno mišljenje NY Times bestselling autora Davena Michaelsa.

2. Pitanja kojima je svrha privući moje ključne ciljne skupine (ljude koji već investiraju i one koji o tome razmišljaju).

3. Postavljanje problema.

4. Naznaku kako knjiga rješava taj problem i koji rezultat čitatelj može očekivati.

5. Poziv na kupnju.

I još donji dio zadnjih korica knjige, gdje sam odlučio staviti nekoliko upečatljivih recenzija čitatelja – koje dodaju vjerodostojnost i jamče da čitatelj uistinu i ostvari rezultate koje gornji opis obećava:

 

Ključni dio marketinga predstavlja slušanje kupaca

A zatim dolazi dizajn naslovnice (ambalaže proizvoda). Imao sam dva potpuno odvojena grafička dizajnera koji su mi pripremali prijedloge. Zašto? Kako bih došao do šireg odabira neovisnih prijedloga. Kada sam bio zadovoljan s njihovim prijedlozima, u odabir dizajna naslovnice uključio sam i svoje Facebook sljedbenike.

Tako sam na Facebooku objavio sljedeći post i dobio 254 komentara:

Na kraju je “pobijedila” verzija B, koju je pripremio grafički dizajner mog američkog izdavača. Ljudi kažu da im ova verzija već na početku daje osjećaj važne knjige. I to je bila i namjera.

Odabrani dizajn vrlo je jednostavan – i to ga, prema mom mišljenju, čini vrlo učinkovitim.

Kod dizajna je manje bolje nego više.

Odabranu verziju potom sam još izbrusio s dizajnerom i u nastavku je konačna verzija, kojoj smo na dnu dodali još i napomenu, da je predgovor za knjigu napisao NY Times bestselling autor Robert G. Allen (najprodavaniji autor knjiga o osobnim financijama svih vremena – prodao je znatno više knjiga nego, na primjer, Robert Kiyosaki).

 

Začini zbog kojih je jelo još ukusnije…

Već sam u procesu pisanja knjige odlučio da fizički oblik knjige neće biti jedini element koji kupci dobivaju. Sve sam to želio učiniti još zanimljivijim i od samog sam početka planirao i izradu posebne web stranice s bonus materijalima te audio knjigom.

Bonusi mogu proizvod (ili uslugu) učiniti još zanimljivijim i povećati mu percipiranu vrijednost.

Web stranica s bonus materijalima svim je kupcima bila dostupna besplatno, a na njoj se nalazilo i nekoliko odličnih sadržaja kao dodatak knjizi (bonus poglavlje). Time sam želio povećati vrijednost same knjige.

Priprema audio knjige nije bila jeftina (u produkciju audio knjige uložio sam oko 5.000 dolara). Za nju sam se odlučio prije svega zato, što sve važne knjige na Amazonu imaju i svoju audio inačicu – dok knjige objavljene u vlastitim izdanjima i manje važne knjige nemaju audio verzije.

Dakle: ako sam htio da moju knjigu prepoznaju kao važnu, morao sam pripremiti audio knjigu. U tu sam svrhu ponovno angažirao profesionalce i nisam štedio. Na kraju krajeva, i knjiga i zvučna knjiga prodavat će se još desetljećima.

Ako želiš da te kupci percipiraju kao najbolje rješenje, moraš i izgledati kao najbolje rješenje.

 

Kako proizvod učiniti vjerodostojnim?

Ako tvrtka samo hvali svoj proizvod, to je uvijek prihvaćeno s puno skepticizma. Ali ako proizvod hvale kupci sami, to je znatno vjerodostojnije.

Kada čitate različite knjige, brzo primijetite razliku između tzv. velikih i važnih autora ili knjiga te onih prosječnih. Važne knjige i važni autori imaju na naslovnici  i na početku knjige velik broj mišljenja važnih ljudi (npr. drugih poznatih autora ili direktora važnih tvrtki).

Kada kao kupac u knjižari ili na Amazonu pregledavaš knjige i odlučuješ o kupnji, automatski će te više privući knjige koje imaju velik broj recenzija važnih ljudi. To je u ljudskoj prirodi. Naš će mozak podsvjesno takvim knjigama pridati veću vrijednost i kredibilitet. Time će se rizik kupnje znatno smanjiti, a odluka o kupnji bit će lakša.

Znao sam da obavezno moram imati priličan broj “važnih” mišljenja kako bi knjiga postala bestseler. Kad je riječ o knjigama, bez toga ne ide.

I tu se pojavio problem: kako do njih doći?

I sada, pročitajte sljedeći odjeljak vrlo pažljivo te ostavite sebi nekoliko sekundi za razmišljanje…

Ako želiš doći do mišljenja važnih osoba, moraš:

Prvo: imati suludo dobar proizvod – jer u protivnom nema ni najmanje šanse da će ljudi svoje ime stavljati uz tvoje.

Drugo: moraš već biti uspješan – i imati razvijen vlastiti brand (ili brand tvrtke) te mrežu kontakata.

Ako ne posjeduješ OBOJE, nijedna te važna osobnost neće pustiti u svoju blizinu. Dakle, ključ za dobivanje mišljenja važnih osoba o knjizi u 2017. godini bio je u tome, što sam godinama i godinama radio na svojim rezultatima i na osobnom brandu. To je bio jedini način da se uopće nađem u pravim krugovima.

Prečica i čarobnih štapića ovdje jednostavno nema. Dugoročno razmišljanje uvijek pobjeđuje.

Najpouzdaniji način za postizanje velikih uspjeha predstavlja razmišljanje na duge staze, tj. dalje od drugih.

 

Element 2: Zagrijavanje tržišta

Priprema marketinške kampanje za lansiranje knjige bila je najzahtjevnija zadaća moje karijere. U kampanji sam se poslužio svim marketinškim znanjima koje sam posljednjih 20 godina stjecao od najvećih marketinških stručnjaka na svijetu. Plus, u ovom sam procesu dodatno produbio svoje poznavanje dvaju skupina specifičnih vještina:

1. Znanja o lansiranju proizvoda općenito;
2. Znanja o lansiranju knjiga putem najveće svjetske internetske trgovine Amazon.com.

Tako sam odradio više plaćenih online tečajeva, pročitao desetine studija i knjiga upravo ove tematike. I u tom sam procesu učenja otkrio da postoji ogromna količina tehnika i pristupa za lansiranje proizvoda i knjiga.

Pri učenju je najvažnije bilo angažirati mentora iz SAD-a (bestselling autora koji je taj put već prošao). On mi je povjerio mnoge “sitnice” koje na tečajevima i u člancima ne možeš dobiti. Mentor je značio i veći financijski zalogaj, ali se itekako isplatio.

Tijekom svojih brainstorminga, dobio sam desetke ideja koje sam mogao upotrijebiti u marketinškoj kampanji za lansiranje knjige. I potom je uslijedila ključna odluka: što NEĆU upotrijebiti.

Ključno pitanje koje sam postavio bilo je, dakle, sljedeće: koje ću tehnike i pristupe planski izbjeći?

Postoji gomila načina na koje možeš oglašavati knjigu (ili bilo koji drugi proizvod). Osobno sam odlučio da većinu klasičnih metoda NEĆU koristiti. Tako sam oglašavanje u klasičnim medijima, potpisivanje knjiga na događajima ili u knjižarama, publicitet prije izlaska i slično, ostavio sa strane.

Odluka o tome što nećeš učiniti, često je važnija od odluke što ćeš učiniti.

Moja odluka (koja je, naravno, funkcionirala za mene i ne kažem da bi bila najbolja i za druge autore) bila je marketinške napore fokusirati samo na sljedeće pristupe:

• E-mail marketing na moju postojeću bazu klijenata
• Webinari uživo
• Partnerstva s nekim vlasnicima e-mail baza koji imaju izgrađen dobar odnos sa svojim korisnicima
• Online oglašavanje (Facebook, LinkedIn, Google Adwords).

Zašto sam donio takvu odluku? Zato što s ovim pristupima ostvarujem odlične rezultate i zato što sam ocijenio da s njima mogu postići cilj. Mogao sam upotrijebiti sve druge pristupe, ali sam ih radije izbjegavao. Imao sam ograničeno vrijeme i osobno vjerujem da je fokus na nekoliko pristupa uvijek bolji od raspršenog pristupa.

U marketingu se radije usredotočite na manje tehnika – koje onda doradite do krajnosti.

 

Uključivanje potencijalnih kupaca u aktivnosti

Najgore što možeš učiniti u pogledu marketinga knjige je to da je prvo staviš na tržište, a tek onda započneš s promocijom.

Tako sam marketing knjige počeo provoditi već tijekom samog procesa pisanja.

To sam učinio uz pomoć velike marketinške kampanje, koju sam u suradnji s partnerima provodio u različitim zemljama – od istočne Europe, do SAD-a, Novog Zelanda i Velike Britanije. Temelj marketinške kampanje bio je u tome što sam knjigu dugo vremena najavljivao i gradio iščekivanje za nju putem e-mail marketinga na adrese u mojim bazama te putem društvenih medija (osobito Facebooka).

Postupno sam otkrivao koliko je posla i truda uloženo u nju, tko su beta čitatelji i što su rekli o knjizi, a svoje sam sljedbenike tražio i mišljenje o naslovnici i slično. Ukratko, o knjizi sam stalno komunicirao u društvenim medijima te se uz pomoć e-mail marketinga obraćao svojoj bazi klijenata.

 

Upis u bazu zainteresiranih – ključ do uspjeha

Onda smo prije izlaska knjige najavili lijep paket pogodnosti koje će kupci knjige dobiti. Zainteresirane za kupnju knjige zamolio sam da se upišu u posebnu bazu.

U tu smo svrhu koristili posebnu odredišnu stranicu (u nastavku) na koju smo posjetitelje doveli uz pomoć e-mail marketinga, online oglašavanje, dvaju webinara te partnerstava (partneri su poslali e-poštu na adrese u svojim bazama i preporučili kupnju knjige).

S bazom ljudi koji su nakon toga iskazali interes za kupnju, intenzivno smo komunicirali – praktički svakodnevno do izlaska. Onda smo sve kontakte uputili na Amazon, gdje mogu kupiti knjigu. Ovaj element marketinške kampanje bio je iznimno važan, budući da smo s njime provjerili zanimanje za knjigu još prije njezina izlaska.

Posljednji čin zagrijavanja tržišta bio je poziv mojim FB sljedbenicima, da se upišu na popis zainteresiranih na globalnoj web stranici knjige.

 

Zašto ljudi čekaju u redu na kupnju određenih proizvoda ili usluga? Jer je tvrtka stvorila dovoljno veliko iščekivanje!

Element 3: Lansiranje knjige

Dan lansiranja knjige (15. ožujka 2017.) nazvao sam Danom D.

Bio je to dan koji sam željno iščekivao. Unatoč činjenici da je nekoliko dana prije tog datuma bilo podosta igre živaca (nekoliko tehničkih detalja povezanih s objavom knjige na Amazonu bilo je još upitno), 14. ožujka navečer sve je bilo spremno za lansiranje.

To je značilo da su već bile pripremljene sve e-mail kampanje, sve Facebook, LinkedIn i Adwords kampanje oglašavanja, da su svi partneri diljem svijeta imali sve što im je potrebno; da sam imao pripremljene sadržaja svih objava koje sam potom, 15. ožujka, objavio na društvenim medijima itd.

Bila je pripremljena i video najava knjige. Koristili smo je prvenstveno na Facebooku, gdje trenutno ima 11.000 pregleda. Dio tih pregleda rezultat je ‘organskog’ dijeljenja od strane korisnika, dok je manji dio ostvaren plaćanim oglašavanjem.

Tako sam 15. ožujka pokrenuo sve kampanje koje su imale samo jedan cilj: sve zainteresirane kupce pozvati na kupnju knjige. U nastavku je primjer ključne e-mail poruke koju sam poslao na adrese iz baze zainteresiranih za kupnju knjige, prikupljenih tijekom faze zagrijavanja tržišta.

Te još i FB poziv na kupnju.

Kada su sve akcije bile u tijeku, svi smo nestrpljivo čekali prve rezultate na Amazonu… i brzo ih i dočekali.

Kako to da je već prvi dan knjiga dobila toliko ocjena na Amazonu? Da vam otkrijem – bile su to ocjene pokusnih čitatelja knjige. Zamolio sam ih da brzo kupe Kindle verziju knjige i odmah napišu ocjenu. Dakle, još jedna izuzetna korist koju su mi pružili pokusni čitatelji.

Najprodavanija engleska knjiga na nizozemskom Amazonu:

Ubrzo je uslijedio odaziv čitatelja na društvenim mrežama:

Dijeljenje poruka o knjizi na društvenim mrežama dodatno sam poticao citatima iz knjige.

Posljedice  “bestseller” statusa

Sada kada znate koliko je vremena i truda uloženo u produkciju i marketing knjige, vjerojatno se pitate da li se sve skupa isplatilo.

I vjerojatno i sami možete napraviti nekoliko računica te brzo otkriti da prihodi od prodaje knjige ni izdaleka nisu dovoljni da bi opravdali sva ta ulaganja.

I tu dolazimo do biti.

Moj glavni cilj pripreme knjige, naime, nije bio zaraditi sa samom knjigom.

Moj glavni cilj bio je gradnja mog osobnog branda.

Činjenica je, naime, da na određenom području NE možeš postati globalni autoritet, ako nemaš bestselling knjigu. I točka.

SVI svjetski poznati stručnjaci, SVI svjetski poznati govornici, imaju svoju bestselling knjigu. Knjiga je poput goriva koje pokreće tvoju poslovnu raketu.

I tu je knjiga postigla sve što sam od nje očekivao i još mnogo više.

Dat ću vam nekoliko primjera…

Kada razgovaram s organizatorima seminara u inozemstvu i spomenem im knjigu, te ih uputim na njezinu web stranicu, u trenutku je stvoreno povjerenje i odmah me doživljavaju kao jednog od “velikih” predavača. I naravno, sklapanje posla s njima (za mene to znači da me unajme kao predavača na njihovom događaju) odjednom je 5 puta lakše nego prije.

Izvrstan primjer priča je o tome kako sam ušao na tržište Rusije… Godine 2014. kontaktirao sam dva vodeća organizatora poslovnih događaja u Rusiji i ponudio im svoje govorničke usluge. Odgovor je bio: “NE, hvala. Surađujemo samo sa svjetski poznatim predavačima. Ruski Google gotovo vas ne poznaje.”

U studenom 2018. bio sam jedan od triju glavnih govornika na Private Money Forum Moscow (najveći događaj o investiranju u Rusiji). Druga dva glavna govornika bila su Lawrence A. Cunningham (Berkshire Beyond Buffett, How To Think Like Benjamin Graham and Invest Like Warren Buffett) i Robert G. Allen (The One Minute Millionaire, Multiple Streams of Income).

4 godine (i knjiga koju smo poslali organizatoru) mogu učiniti veliku razliku.

Zahvaljujući knjizi, također sam bio pozvan da održim predavanje na seminaru Expert Empires u Londonu, u svibnju 2017. godine…

…gdje sam pozornicu dijelio s trenutno najtraženijim predavačem na svijetu Garyjem Vaynerchukom.

Trenutno planiram i seminare u Nizozemskoj i Švedskoj.

 

Povećanje percipirane vrijednosti u očima kupaca

Bestselling knjiga ima izvanredan učinak i na percipiranu vrijednost svih mojih proizvoda i usluga.

Za svoje usluge, online tečajeve i tečajeve uživo, mogu zaračunavati više nego ranije, a uz to imam i bolju ‘konverziju’ posjetitelja web stranice u kupce. Tako, na primjer, moj visoko-cjenovni online program o ulaganju novca već ima kupce iz cijeloga svijeta: iz Australije, Kanade, SAD-a, Izraela, Nizozemske, Velike Britanije, Kuvajta, Singapura itd.

Kao bestselling autor znatno lakše dolazim do kontakata i sastanaka s utjecajnim stručnjacima i poduzetnicima iz cijeloga svijeta.

Pridobivanje kupaca za moje seminare i radionice uz pomoć knjige mnogo je lakše i jeftinije nego u prošlosti.

Knjiga mi je donijela veliku količinu besplatnog publiciteta.

Mogao bih još nabrajati.

Je li, stoga, vrijedilo utrošiti godinu dana na pisanje i marketing knjige?

Itekako! Investicija je ostvarila bogat povrat već u nekoliko mjeseci. Da ne spominjem kako će status bestselling autora uz mene ostati cijeli moj život i da ću knjigu još desetljećima moći koristiti kao najbolji mogući marketinški alat.

 

Izazov za vas u 2019.

U 2019. godini želim vam postaviti izazov. T. Harv Eker jednom je rekao:

Ako u životu činiš lagane stvari, tvoj život bit će težak. Ako u životu činiš teške stvari, tvoj život bit će lagan.

Koju tešku stvar (koja će vam donijeti ogromnu dugoročnu korist) možete u novoj godini i sami učiniti?

Izdvojite nešto slobodnog vremena i razmislite o ovoj tematici. Možda će upravo odluka koju na temelju ovog izazova donesete, izazvati revoluciju u vašem životu. Kao što je The Million Dollar Decision učinila meni.

Želim vam mnogo uspjeha,

Robert Rolih

P.S. Kako biste bili redovito obaviješteni o novim člancima na portalu Business Titans Hrvatska, prijavite se u nastavku na tjedni izbor najboljih članaka (besplatno).

 

Ne propustite najbolje članke na našem portalu!

Pribilježite se na naš besplatni tjedni izbor u okviru kojega ćemo vam svaki tjedan poslati najnoviji članak!

* *

Leave this field empty if you're human: