U potrazi ste za boljim i učinkovitijim načinom izgradnje vaše internetske publike i baze kupaca? U tom sam pogledu došao do zanimljivog otkrića.
Pred vama su sljedeće činjenice:
– konkurencija koja se natječe za pažnju publike iznimno je velika
– na tisuće internetskih stranica i blogova želi uspjeti na vašem tržištu
– tko želi postići uspjeh i profitabilnu prisutnost na internetu svoju publiku mora izgraditi iz nule…
… ili?
Ako niste jedna od “velikih zvjerki” interneta, privlačenje pozornosti publike i kupaca može biti vrlo zahtjevno i frustrirajuće. Ali izlaz je na vidiku.
Upoznajte pristup pod nazivom: Krađa publike – (vremenski) najučinkovitiji način povećanja broja vaših online posjetitelja i kupaca.
Tako je!
Ideja: Umjesto da internetsku publiku nastojite pridobiti izravno, što iziskuje beskrajne napore i ustrajnost, preotmite je već uspješnoj web stranici.
Kako, molim?
Pojasnit ću. Većina prometa na mom blogu ili, što je još važnije, većina moje prodaje dolazi od digitalnih medija na kojima gostujem ili koji objavljuju moj rad. Evo nekoliko primjera:
– intervju koji je za BlogcastFM sa mnom obavio medijski velemajstor Srinivas Rao, donio mi je na tisuće dolara (putem prodaje vodiča i stjecanja dobrih kupaca)
– moje prezentacije na SlideShareu omogućile su mi prodaju proizvoda, nove čitatelje i kupce
– moje mjesečne objave na internetskoj stranici Grow također su povećale moju publiku i vodile do većeg broja kupaca
Nimalo ne pretjerujem kad kažem da je 70-80% mog ovogodišnjeg prihoda došlo iz indirektnih izvora, tj. s drugih web stranica i medija koji nisu dio mog bloga.
Jeste li iznenađeni? Pitate li se zašto intervjui i objave na drugim mjestima imaju takvu moć?
Razmislite.
Postoji toliko uhodanih platformi i medijskih stranica koje su već izgradile iznimno veliku i predanu publiku. Umjesto da se godinama ubijate od posla pokušavajući ih oponašati, možete jednostavno “crpiti” iz njihove publike i velik dio nje preusmjeriti na svoju stranicu!
Ovaj je pristup izuzetno učinkovit jer:
– koristi izvore s različitih tržišta (čime povećavate svoj domet)
– privlači usko ciljanu publiku (koja razumije vaš specifičan sadržaj)
– njime stječete dodatnu reputaciju te vas uvrštava na višu poziciju rezultata Google pretraživača, budući da ste predstavljeni uz etablirane marke proizvoda
I kako to onda ostvariti? Ukrasti publiku s uglednih platformi?
Znao sam da ćete postaviti to pitanje. Zato sam za vas pripremio 3 načina za učinkovitu krađu publike.
1. način: Učinite svoj posao privlačnim za medije
Kreirajte zabavne sadržaje projektnog tipa koje je lako pročitati i podijeliti.
Dizajnerska rješenja Andrewa Kima na internetskoj stranici www.minimallyminimal.com stvorila su mnogo pompe. Svoje iznenađujuće koncepte i ideje za redizajn poznatih marki kao što su Coca Cola, Microsoft, Honda i sl. podijelio je s javnošću u obliku pristupačnih prezentacija dužine jedne stranice. Njima je privukao pažnju mnogih uglednih internetskih medija kao što su Mashable, Y Combinator, Tech Crunch i Fast Company. To mu je donijelo mnoštvo pozornosti i posljedično niz vrlo izdašnih narudžbi.
Lekcija: Ako se bavite kreativnim poslom poput ilustriranja, (web) dizajna i/ili snimanja filmova/glazbe, razmislite o izradi internetske stranice koju je moguće jednostavno dijeliti s drugim korisnicima – te koju medijski portali mogu uključiti u svoje članke. To će vam omogućiti pristup izuzetno širokoj publici i velikom broju poslovnih prilika.
2. način: Kreirajte poseban sadržaj i objavite ga na platformi posebno namijenjenoj toj vrsti sadržaja
Nije tako komplicirano kao što zvuči. Poznajete li SlideShare – popularnu internetsku platformu za dijeljenje prezentacija? Ja je obožavam.
Volim kreirati vizualne prezentacije. Ljeti 2012. na ovu sam stranicu iz puke zabave učitao svoju prvu prezentaciju. U kratkom je vremenu prikupila preko 65.000 pregleda što mi je donijelo veliku pozornost i generiralo značajnu prodaju. Bio sam silno iznenađen ovim neočekivanim učinkom. U narednim sam tjednima odlučio dodati nove prezentacije koje su vodile do novih narudžbi i novih poslovnih prilika.
Ne bi li istu količinu pozornosti i posla postigao postavljanjem prezentacija na svom blogu? Nikako. Platforma SlideShare već ima publiku koja traži upravo ovu vrstu sadržaja.
Ili pogledajte moje prijatelje Seana Platta i Johnnyja B. Truanta koji su s nekonvencionalnim podcastom u kratkom vremenu (1 do 2 mjeseca) uspjeli izgraditi prilično veliku publiku. I to samo zato što su se usredotočili na specifičnu nišu, u njihovom slučaju samostalno izdavaštvo, crpeći korisnike iz ogromnog tržišta podcasta na platformi iTunes. Unatoč svom nevjerojatno dražesnom šarmu, ovakvu bazu obožavatelja nikad ne bi uspjeli privući objavom podcasta na vlastitim stranicama.
Napomena: Kad određeni sadržaj kreirate na drugim platformama, ne zaboravite uvrstiti link na vaš blog ili stranicu. Pritom nije dovoljno link samo istaknuti, već korisnike treba uputiti na vašu internetsku stranicu dok prate vašu objavu. Navodeći web adresu posebice na kraju vašeg sadržaja, korisnicima omogućujete posjet vašoj matičnoj stranici gdje se mogu prijaviti na vaše e-novosti i postati vaši kupci.
Lekcija: Pronađite popularnu platformu koja razvija specifičnu vrstu sadržaja, bilo da se radi o prezentacijama (SlideShare), podcastima (iTunes) ili video zapisima (YouTube, Vimeo). Zatim kreirajte visoko kvalitetan, jedinstven sadržaj koji će privući njihovu publiku.
3. način: Popunite praznine
Mnogi pojedinci i mediji svojim uspješnim blogovima zabavljaju impresivno veliku publiku. Sjajan način za crpnju korisnika s njihovog tržišta jest sudjelovati u objavi sadržaja (poput gostujuće objave) i otkrivati sadržaje koje nude i koji im još nedostaju.
Tako ćete vi, majstori sadržaja, svojim sadržajem i stilom ovu prazninu popuniti.
Kad mi se obratio Mark Schaefer iz Growa, već je imao mnogo cool pisaca koji su doprinosili njegovoj neizmjerno uspješnoj marketinškoj stranici. Ali nedostajalo mu je privlačnih grafika i vizualnih sadržaja, tj. karikatura začinjenih strastvenim i jedinstvenim pisanjem. Dakle, upravo ono što sam mogao ponuditi. Kontaktirao sam ga i predložio mu na koji način navedeni sadržaji mogu obogatiti njegovu stranicu. Postao sam jedan od autora na njegovoj platformi za što primam honorar.
Lekcija: Potražite prazninu na važnom blogu i popunite je svojim jedinstvenim stilom. Obogaćivanjem njihove platforme dobivate široku pozornost i ugled koji možete iskoristiti kako biste stekli vlastite pretplatnike i kupce. Pobjeda!
Za kraj
Stoji, vaš je blog ili internetska stranica vaša glavna platforma, srce vašeg poslovanja. Međutim, postoji niz drugih stranica koje imaju mnogo veću publiku od vaše. Bilo bi ludo ne iskoristiti priliku za krađu njihove publike i razvoj vlastite.
Autor: Mars Dorian
