1Posljednjih godina samozapošljavanje doživljava pravi boom, no mnogi na to gledaju kao na potencijalan problem. Negdje sam pročitao da samostalni poduzetnici potajno žude za socijalnom sigurnošću koju donosi klasično zapošljavanje. Međutim, prema mom iskustvu, to nikako ne stoji.
Ni u svijetu tradicionalnog zapošljavanja put nije posut ružama – tvrtke otpuštaju desetke, stotine ili čak tisuće zaposlenika. Proizvodnju premještaju u države s jeftinijom radnom snagom. U tom pogledu samozapošljavanje predstavlja jedino sigurno zaposlenje.
Kao samozaposlena osoba, nikada nećete ostati bez posla. Samozapošljavanje bi pojedincima trebalo donijeti sreću i financijsku sigurnost. Ali zašto nekima ponekad ne uspije? Odgovor je jednostavan – novopečeni poduzetnici čine početničke pogreške i donose pogrešne procjene.
U knjizi Self Made Me koju sam napisao, upotrijebio sam svoje iskustvo iz svijeta samozapošljavanja te zamislio sve moguće scenarije i zamke neuspjeha. Želio sam stvoriti recept za uspjeh i nisam se nimalo suzdržavao. Knjiga je puna korisnih savjeta, a budući da svi volimo sažetke, donosim vam deset jednostavnih savjeta o samozapošljavanju.
1. savjet: osigurajte financijsko zaleđe
Pri planiranju svog pothvata osigurajte sebi dovoljno financijske podrške koja će trajati što je duže moguće. Ako brojke nisu u redu, ne riskirajte i smanjite apetite.
2. savjet: budite štedljivi
Svi su mali luksuzi i oprema koja vam nije neophodna suvišni – poput kamenja kojim ste natrpali džepove i s njime pokušavate plivati. Na prvom mjestu moraju biti kupci i prihodi, poslastice dolaze kasnije. Ne zaboravite da su pronalaženje i zadržavanje kupaca jedine aktivnosti koje stvaraju prihod – sve ostalo donosi troškove.
3. savjet: budite stručnjak
Nemojte biti savjetnik, budite stručnjak. Otkrijte što je ono što vi znate, a kupac ne zna – i za što vam je spreman dobro platiti.
4. savjet: nemojte se bojati konkurencije
Ne ustručavajte se pokrenuti vlastiti posao na području na kojem već posluje nekoliko sličnih tvrtki, ali pobrinite se da vaša bude najbolja.
5. savjet: stručnost određuje cijenu
Vaša razina profesionalnosti u očima kupca određuje cijenu, a njegov nedostatak stvara strah. Dobar dizajn i prezentacija mogu biti skupi, ali to može biti dobro uložen novac. Najniža cijena još nije garancija da će vas kupac odabrati. To što ste jeftini ne znači da nudite najbolju vrijednost u očima kupca.
6. savjet: potražite posao ili odustanite
Ako vam posao ne dolazi redovito, trebate ga aktivno tražiti. U protivnom je bolje da od tog posla odmah odustanete. To su jedine dvije opcije koje su vam na raspolaganju.
7. savjet: provjerite svoje ideje
Vrlo je teško dobiti realnu sliku o vlastitim idejama i zamislima. Ono što ćete čuti od drugih možda neće biti istina. Zato izađite na ulicu i pretvarajte se da radite za neovisnu agenciju za istraživanje tržišta. Tako ćete dobiti iskreno mišljenje ljudi. Kada odabirete područje s kojim će vaša tvrtka baviti, ne pogađajte što je ljudima potrebno, već to dokažite.
8. savjet: budite nasmijani
Već samo s osmijehom i ljubaznošću možete udvostručiti prihode. Neka vas neprekidno odlikuje besprijekorna usluga i susretljivost – i neka to kupci vide.
9. savjet: oduševite kupce
Svaki novi kupac rijedak je dragulj. Kad mu nešto prodajete, pružite mu dovoljno užitka i uzbuđenja kako bi vam se uvijek iznova vraćao. Oglašavajte se tek onda kada kupce znate oduševiti – ne želite trošiti novac na to da im pokažete kako ste prosječni.
10. savjet: uživajte
Odlukom o samozapošljavanju odabrat ćete malo drugačiji put od ostalih, ali uz izbjegavanje klasičnih zamki i pogreški, ono vam može omogućiti da uživate u životu.
Autor: Geoff Burch
