1Posljednjih godina samozapošljavanje doživljava pravi boom, no mnogi na to gledaju kao na potencijalan problem. Negdje sam pročitao da samostalni poduzetnici potajno…
-
-
Tijekom vođenja poslovnih radionica čiji je cilj poduzetnike naučiti kako prodaju usmjeriti ka kupcima, povremeno izvodim sljedeći trik. Publiku pitam voli li…
-
Upravo u svakoj knjizi koju sam ikad napisao spomenuo sam Ezopovu basnu o suncu i vjetru. Vjerujem da suština priče opisuje najbolji…
-
Dodana vrijednost? Tvrtke imaju problema s njezinim traženjem. Ponekad im je to toliko teško, da izgube svaku nadu u njezin pronalazak. Na…
-
Kad kupca pokušavamo uvjeriti da kupi naš proizvod ili uslugu, nastojimo postići predvidiv ishod iz inače nepredvidive situacije. Kupcu želimo ‘prodati’ neku…
-
Usmjerenost na kupce, podrška kupcima, zadovoljstvo kupaca, kupac je uvijek u pravu – živimo u doba kupca. Barem tako volimo tvrditi. Ali…
-
Bit ćete iznenađeni kako prodaja može biti jednostavna. Prodaja nije komplicirana dok je sami ne učinimo takvom. Može biti vrlo…
-
Izlaže li kada vaša tvrtka na sajmovima? Boli li vas srce kada se sajam završi s gomilom vaših brošura u košu za…
-
Kako prepoznati potrebe naših kupaca te kako ih zadovoljiti? Kako uopće saznati, o kojim se tu potrebama radi? Morate biti svjesni jedne…
-
Mnogi prodavači prilikom prodaje čine veliku pogrešku: kupca ne podrže u izražavanju njegovog mišljenja. Ponekad smo, naime, razočarani, kada nam kupac na…
