Postoji skriveni sustav koji vas potajno sprječava da uspijete u poslu. Ne govorim o teoriji zavjere ili tajnom društvu. Govorim o limbičnom sustavu – dijelovima moždane kore koji nadziru čovjekove nagone, emocionalno ponašanje i motivaciju. Limbični sustav djeluje kao filtar.
Kada npr. sjedite u podzemnoj željeznici i okruženi ste stotinama neznanaca, ovaj ih sustav filtrira i čini gotovo nevidljivima – barem za vašu svijest. Bez ovog sustava osjećali biste se kao da se morate osobno povezati sa svim putnicima u vagonu!
Ako nekoga ne poznajete, vaš ga mozak automatski filtrira. Na žalost, ovaj filtar istodobno narušava vaše poslovanje i vaše marketinške poruke odnosi u vjetar.
Tako vaši potencijalni kupci ignoriraju vaše oglase, brišu vašu e-poštu i ne odgovaraju na vaše prodajne pozive. Ne poznaju vas osobno, pa vas stoga uopće ne primjećuju.
Kako onda zaobići filtar?
Filtar zbog kojega ne primjećujemo neznance isključit će se samo u jednom od sljedećih 5 slučajeva:
- Ako nas netko uplaši.
- Ako nam je netko seksi.
- Ako nam je netko čudan.
- Ako nam netko pokloni nešto vrijedno.
- Ako nekoga već poznajemo.
Prve vam tri osobe kao poduzetniku nisu od pomoći. Ne želite da vas doživljavaju zastrašujućima, seksi ili čudnima (na seksi sadržaje ionako uglavnom reagiraju čudaci).
Kao poduzetnika vas trebaju zanimati ljudi koji besplatno dijele nešto dragocjeno i na kraju postaju poznati. Ove su dvije grupe usko povezane: ljudi koji neprestano nude veliku vrijednost – ne tražeći ništa zauzvrat – ubrzo postaju omiljeni i zapamćeni.
Ovo je moj sljedeći izazov za vas. Ponudite više vrijednosti besplatno. Podijelite svoje ideje, svoje priče, svoje uvide, svoja istraživanja. Velikodušno dijelite znanje i promatrajte što će se dogoditi.
Ako ono što dajete zaista vrijedi, odmah ćete se probiti kroz prastari limbični sustav filtriranja i ući u svijest ljudi s kojima želite poslovati. Ako dovoljno dugo ponavljate svoje postupke, ljudi će vas doživljavati kao nekoga koga poznaju, vole i u koga imaju povjerenja – prijateljsko lice ili čak osobu od utjecaja.
Autor: Daniel Priestley
