Dobit je sastavni dio poslovanja. Briga za dobit mora biti stalno prisutna, jer dobit nije nešto što se događa samo po sebi. Morate da ciljate na nju. Jedan mudar čovjek je jednom rekao: “Čovjek bez cilja će postići gol s izvanrednom preciznošću.”
U svojoj knjizi Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits s čitateljima sam podijelio sljedeće nalaze iz istraživanja o poslovanju tvrtke:
– dobit od 5% znači da ste na rubu preživljavanja,
– dobit od 10% znači da dobro poslujete,
– dobit od 15% znači da vam je dobro.
Pouka? Morate brinuti o dobiti.
Postoji nekoliko priča o poslovnom uspjehu gdje tvrtka ima toliko kapitala da ne mora brinuti o dobiti. Povremeno o njima čujemo u grani moderne tehnologije, a ostatak svijeta – tj. svi koji obavljaju klasičan posao – za svoj rast trebaju profitabilno poslovanje. Profitabilna tvrtka je ona koja može rasti.
Usluga ili stvaranje bogatstva?
Moje je mišljenje da svaki posao ili poduzetnik želi stvoriti bogatstvo na račun svog posla.
Ako svoj posao gledate samo kao posao gdje ćete malo uživati u ono malo dobiti, koliko je ostane, radije se zaposlite kod nekog drugog.
Ali ako želite biti bogato nagrađeni za svoj rad, imate vlastitu tvrtku i želite uložiti u izgradnju bogatstva i oplemenjivati investiciju svake godine, onda čitajte dalje.
Realni dohoci
Rijetko vidim tvrtku koja ne može postati profitabilna ako ispravno koristi svoj trud i kapital za savladivost izazova i prepreka. Stoga je prvo potrebno ocijeniti, ima li tvrtka potencijal za ostvarivanje profita.
Moje istraživanje pokazuje da većina poslovnih modela može generirati 10 ili više posto dobiti u odnosu na prihod. U pitanju je nekakva vrsta industrijskog standarda. Tvrtke koje stvaraju manje od 10 posto svoje dobiti mogu lako biti u nevolji.
U spomenutoj knjizi koristio sam primjer građevinske tvrtke koja je ostvarila samo 2,63% dobiti. Zapravo, njena je dobit 18%, dok razliku u brojkama “pojedu” troškovi materijala i kooperanata, koji se ubrajaju u kategoriju čija se moć ne može predvidjeti u apsolutnom iznosu. Sve dok svi dobavljači i podizvođači ne dostave konačni račun za dovršeni projekt, možemo očekivati visoku dobit, ali to se može brzo istopiti. Ako se ubrajate kao tvrtka sa sličnom strukturom pretežito varijabilnih troškova, usporedite svoju dobit s bruto maržom umjesto s ukupnim prihodom.
Dobit kao promotor novčanog toka
Mnogi članci sa savjetima o poboljšanju novčanog toka naglašavaju koliko je važno steći bolje uvjete plaćanja. Sve je to lijepo i fino, ali to može biti i zamka u koju možete (ako niste oprezni) lako upasti. Osobno se ne zalažem za davanje popusta i odgađanje plaćanja koji bi bili veći od troška, po kojem i sam posuđujem novac – osim ako nisam očajan jer mi trebaju prihodi. Svim skepticima bit će rječite sljedeće informacije.
Tvrtka koja zatvara potraživanje do kupaca u prosjeku od 45 dana (neka vrsta općeg prosjeka za većinu tvrtki), treba u odnosu na stvorenu dobit različito dugo razdoblje da posluje pozitivno:
– uz dobit od 5%, potrebno je 66 mjeseci (to je pet i pol godina!),
– uz dobit od 10% potrebno je 33 mjeseca i
– uz dobit od 15%, potrebno je 21 mjesec.
Koji poslovni model želite imati? To je retoričko pitanje, ako je Vaš cilj generirati dobit.
Ključni koraci kako ciljati na dobit
Kada se obvezujete na profitabilno poslovanje, slijedite ove korake:
1. Uklonite anomalije koje mogu biti uzrokovane otplatom vlasniku kapitala.
2. Utvrdite je li osnova za Vašu dobit prihod ili bruto marža.
3. Odredite mjesečne ciljeve dobiti i pratite svoju učinkovitost na tjednoj osnovi.
4. Pratite svoje poslovanje i prilagodite ga novim okolnostima.
Najbolje od oba svijeta
Ako već imate profitabilan posao, onda već imate najbolje od oba svijeta. Nastavite ovim putem jer možete zadržati ili prodati tvrtku. Obje opcije su u redu. Suprotno tome, tvrtka koja generira ogromno prihoda i ništa dobiti, osuđena je na propast – ako prije ne pronađete budalu s više novca nego pameti koja će je od otkupiti od Vas.
Autor: Greg Crabtree
