Op. uredništva: Najčitaniji i najčešće podijeljen članak na našem portalu. U prvih 14 dana nakon objave zabilježio je preko 15.000 pojedinačnih posjetitelja. Prosječno vrijeme čitanja iznosilo je 6 minuta i 51 sekundu, što upućuje na to kako ga je većina pročitala do kraja.
Nedavno su mi u razgovoru za jedan časopis postavili zanimljivo pitanje: “Može li običan čovjek s prosječnim sposobnostima postati bogat?”
Odlučio sam se da na ovo pitanje – od presudne važnosti za veliki broj hrvatskih građana koji se žele izdignuti iz prosjeka – pružim detaljan odgovor. U ovom bih se članku prvenstveno želio posvetiti još važnijem pitanju koje neizostavno slijedi:
“KAKO se prosječan Hrvat ili Hrvatica mogu obogatiti?”
Krenimo, dakle, redom. Najprije slijedi odgovor na prvo pitanje.
Što uopće znači biti bogat i može li to prosječan hrvatski građanin postati?
Kada govorimo o pojmu “bogatstva”, u mislima obično imamo određene financijske okvire. Međutim, ovakvo nam razmišljanje može poprilično ograničiti vidike. Za mene, na primjer, netko tko za iznimno visoke prihode mora raditi 80 sati tjedno, ne vidi svoju obitelj, ima zdravstvene probleme i pati od depresije, ne može biti bogat.
Bogatstvo za mene predstavlja život bez briga o financijama, u kojem si mogu priuštiti stvari koje priželjkujem i koji mi UJEDNO ostavlja dovoljno vremena za uživanje s obitelji i prijateljima. Radi se, dakle, o svojevrsnoj kombinaciji zadovoljstva i načina na koji provodimo svoje vrijeme te financijske sigurnosti odnosno financijske snage koju posjedujemo, kao i slobode, koja nam omogućuje da radimo ono što volimo i kada to želimo raditi.
Vjerujem kako svaka osoba ima svoju vlastitu definiciju bogatstva, ali osobno ću u ovom članku imati na umu onu gore navedenu.
S obzirom na to da je samo novac ono što prema definiciji možemo objektivno izmjeriti, pogledajmo nekoliko statistika, koje nam mogu pokazati, može li prosječan Hrvat ili Hrvatica postati bogat/a.
Utjecajna švicarska banka Credit Suisse ocjenjuje kako danas u svijetu postoji 35 milijuna ljudi, čija je neto vrijednost veća od jednog milijuna dolara. I od toga, čak 86% odlazi na one, koji su do bogatstva došli iz nule – samo je 14% svjetskih milijunaša svoje bogatstvo naslijedilo.
Ako se, dakle, nekoliko desetaka milijuna ljudi u svijetu moglo obogatiti iz nule, zašto to ne bi uspjelo i prosječnom hrvatskom građaninu? Već ste, s time što ste rođeni u zemlji kao što je Hrvatska, dobitnici na lutriji svjetske raspodjele bogatstva. Čak 95% stanovnika svijeta, ima, naime, lošije uvjete za uspjeh i sretan život od vas.
Svjetska banka ocjenjuje kako čak 3 milijarde ljudi živi s osobnim dohotkom koji ne prelazi 2,5 američkih dolara dnevno. Iako je u manje razvijenim zemljama kupovna moć navedenog novca veća nego kod nas, to još uvijek znači život u teškom siromaštvu. Povrh toga, čak 80% svjetskog stanovništva ima prihode manje od 10 $ na dan, dok velika većina svjetske populacije nema ni približno takve slobode i mogućnosti za uspeh, kao što ih imamo mi.
Kada samo pomislimo koliko se ljudi koji danas žive na Zemlji i koji su živjeli u prošlosti, rodilo u okolini u kojoj:
- imaju osigurano školovanje,
- mogu putovati po svijetu čak i ako pripadaju srednjem ili nižem dohodovnom razredu,
- imaju pristup mnogobrojnim znanjima i preko internetskih sadržaja mogu usvojiti gotovo sve postojeće vještine,
- mogu zamijeniti posao kada to žele i ustanoviti svoju vlastitu tvrtku,
- ne moraju se bojati rata, gladi ili prisilnoga rada,
- mogao bih tako nabrajati u nedogled.
Tako gledajući, možemo zaključiti kako prosječan građanin Hrvatske već pripada svojevrsnoj eliti čovječanstva. I, unatoč tome, često prigovara.Moja je gruba ocjena, dakle, kako Hrvati danas žive bolje i imaju bolje uvjete za uspjeh od približno 95% svjetske populacije. A ako u obzir uzmemo i prošlost, kao i ljude koji su živjeli prije nas – npr. u posljednjih tisuću godina, taj je postotak vjerojatno blizu 99,9%. U razmatranje moramo uzeti i činjenicu, kako je milijunaš prije 100 godina živio prilično lošije od nekoga s prosječnim prihodima danas.
A sada milijunsko pitanje: KAKO se obogatiti?
Postoji velik broj načina za bogaćenje. Na žalost, samo je jedan realan način na koji se može obogatiti 99,9% ljudi. I većina ga uopće nije svjesna.
Možda je nekima lijepo sanjariti o zgoditku na lotu, karijeri pop zvijezde ili bogatoj udaji odnosno ženidbi.
Međutim, dobitnika na lutriji vrlo je malo, a i ti rijetki svoje bogatstvo najčešće brzo izgube, jer ne znaju postupati s novcem. Malo je i glazbenih zvijezda ili sportaša kojima je financijski zbilja uspjelo. Njihov posao na udaru javnosti ostavlja iskrivljen dojam kako svatko može uspjeti. Međutim, ako na primjer usporedimo broj svih nogometaša i onih koji su se uz pomoć nogometa obogatili, taj je odnos smiješno malen. Slično vrijedi i za one koji se nadaju romantičnoj vezi s kakvim princom ili princezom.
To bi značilo kako će 99,9% ljudi koji se nečemu takvome nada, cijeli život samo maštati.
Ako ne želite živjeti u iščekivanju nečega gotovo nemogućeg, vrijeme je da ispunite onaj ključni preduvjet, odnosno da započnete raditi na onom jedinom realnom načinu, koji vas stvarno može dovesti do bogatstva.
I to je da prestanete biti korisnici i postanete proizvođači.
Dopustite da objasnim.
Ako čitate knjigu, vi ste samo korisnik.
Ako ste knjigu napisali sami, postajete proizvođač.
Ako na svom mobilnom uređaju igrate igricu, opet ste samo korisnik. Ali ako ste kreirali igricu koju igraju i drugi, postajete proizvođač.
Ako svoje odijelo nosite u kemijsku čistionicu, korisnik ste te usluge. Međutim, ako imate tvrtku koja nudi usluge kemijskog čišćenja, možemo reći da ste proizvođač.
Ako idete na ručak, vi ste korisnik. Ako drugima nudite ručak, postajete proizvođač.
Ako kupujete na Amazonu, vi ste korisnik. Ali ako na Amazonu prodajete, postajete nešto sasvim drugo – postajete proizvođač.
A svi oni koji su se na ovom zelenom planetu obogatili iz nule, morali su prije toga postati proizvođači. Kao što sam već spomenuo, takvih je, prema ocjeni banke Credit Suisse, nešto više od 30 milijuna.
I ako i sami želite postati dio tog izabranog društva, morate napraviti preokret u svom načinu razmišljanja – morate razmišljati kao proizvođači.
Proizvođač gleda na svijet kroz prizmu razmišljanja, na koji će način drugima ponuditi neku uslugu ili proizvod, odnosno rješenje nekog problema. Naravno, i proizvođači su često u ulozi korisnika, ali se njihov pogled na svijet bitno razlikuje od načina prosuđivanja korisnika.
Kako početi “proizvoditi”?
Kada sam na jednom seminaru govorio o razlici između proizvođača i korisnika, jedna mi je sudionica za vrijeme pauze rekla: “Roberte, vama je lako govoriti o tim stvarima kada ste već uspješni. Ja imam djecu, posao i hrpu obaveza. Kako da onda proizvodim?”
Odgovorio sam joj: “Svi imamo gomilu obaveza. Ni ja se nisam rodio uspješan. Možete se žaliti kako imate puno obaveza i to ćete vjerojatno činiti do kraja života. Ali ako napravite prvi korak, kroz 5 godina i vi možete imati odličan život.”
Ne znam za koju se opciju gospođa na kraju odlučila, ali znam jedno – ako ne učinite taj prvi korak, uvijek ćete ostati na istom mjestu, s istim problemima.
Svoju sam karijeru započeo praktički iz ničega. Potječem iz skromne sredine i u studentskim sam danima bio praktički bez novčića. Ali kada sam 1998. godine dobio svoj prvi studentski posao, počeo sam se ponašati drugačije od većine studenata koji obavljaju povremene poslove.
Umjesto da radim samo ono što stoji u opisu posla, počeo sam razmišljati kako bih tvrtki u kojoj sam zaposlen mogao koristiti i na druge načine. Otkrio sam da imaju vrlo lošu internetsku stranicu pa sam počeo istraživati kako izraditi novu. Danas je tu zamisao lako provesti jer za to postoje mnogobrojni jednostavni alati, ali situacija je onda bila drugačija. Izvan radnog vremena morao sam proučavati kako na Internet postavljati sadržaje, obrađivati slike i slično. Potom sam na vlastitu inicijativu za tvrtku pripremio novu internetsku stranicu, uključujući pripremu svih slika i tekstova.
Presudno je bilo to što me za ovaj posao nitko nije platio. Učinio sam to zato, što sam želio proizvoditi.
I kroz nekoliko godina kada sam osnovao svoju prvu tvrtku, prva usluga koju sam nudio bila je upravo izrada internetskih stranica. Vidio sam, naime, kako mnoge tvrtke na tržištu imaju neadekvatne stranice te sam im počeo nuditi svoje usluge. I to je bila svojevrsna tržišna niša koja je do 2010. godine mojoj tvrtki donijela više milijuna eura prihoda. Imali smo, naravno, i troškove, ali na kraju je nešto sredstava ipak ostalo u obliku dobiti.
Sve pozitivne promjene u životu uvijek započnu prvim korakom.
Ja već jesam proizvođač! Po cijele dane na poslu naporno radim!
Pitam se kako da vam to pojasnim na lijep način? Možda najbolje da budem otvoren: vi niste proizvođač – proizvođač je vlasnik tvrtke u kojoj ste zaposleni. Vi ustvari vlasniku tvrtke prodajete svoje vrijeme, dok u zamjenu primate plaću.
Drugačije rečeno: vlasnik tvrtke je razmišljao za koje bi probleme mogao izaći na tržište s rješenjima. A kako je vlasnik sustava kojega je sam stvorio, njegovi osobni prihodi nisu ograničeni – kao što su oni njegovih zaposlenika. Zbog toga su trenutno najbogatiji ljudi na svijetu Jeff Bezos, osnivač Amazona i Bill Gates, osnivač Microsofta. Svaki od njih vrijedi oko 90 milijardi američkih dolara, dok se prosječni zaposlenik nada mjesečnoj plaći od oko 750 eura i nekoliko tjedana godišnjeg odmora na godinu.
Jeste li sada ljuti i uvrijeđeni? Odlično! Upravo to sam i želio postići.
Naravno, nema ništa loše u tome da ste zaposleni u nekoj tvrtki. I osobno sam se na početku svoje karijere našao u toj ulozi. Ali iluzorno je očekivati kako ćete se u toj ulozi i obogatiti. Za to, naime, postoje tri velika ograničenja:
1. Vaši osobni dohoci iznimno su ograničeni. Postati milijunaš sa 750 eura na mjesec nije nemoguće. Ako na primjer 20% spomenutih prihoda investirate u odgovarajuće financijske proizvode, možete u roku od 42 godine postati milijunaš (uz uvažavanje 10-postotnog prosječnog prinosa). Samo što ćete onda biti prestari za uživanje u tom bogatstvu.
2. Ne možete slobodno raspolagati svojim vremenom. Osim vikenda i nešto godišnjeg odmora, ovisni ste o radnom vremenu. Iako ćete kao poduzetnik, barem u početku, raditi osjetno više, radno vrijeme moći ćete birati sami.
3. Radite ono što vam se ne mora nužno sviđati ili vas usrećiti. Možda ste jedan od rijetkih koji su imali sreću i dobili upravo onakav posao kakvoga su priželjkivali. Ali većina poslova na žalost nije takva. To sa sigurnošću mogu tvrditi nakon što godinama razgovaram s velikim brojem zaposlenih. Uvelike je lakše raditi ono što nas usrećuje i ispunjava ako radimo za sebe.
Kako prijeći iz korisnika u proizvođača?
Svrha ovog članka nije nagovaranje što većeg broja ljudi da postanu poduzetnici. Poduzetništvo nije jednostavno i zahtjeva velike uloge. Osim toga, većina se ljudi nije spremna angažirati, naporno raditi i dovoljno intenzivno usvajati poslovna znanja, da bi se uopće mogli nadati uspjehu u poduzetništvu.
Samo sam želio razbiti neke od iluzija koje nikome neće pomoći da se obogati.
Ali ako ste prilikom čitanja ovog članka odlučili kako jednom u životu želite postati proizvođač i zaputiti se na put prema bogatstvu, u tom vam slučaju na kraju želim dati još nekoliko smjernica.
Prestanite raditi ili znatno ograničite sljedeće aktivnosti:
- Gledanje televizije.
- Čitanje žutog tiska.
- Praćenje vijesti.
- Ogovaranje, prigovaranje i slično.
- Druženje s negativnim ljudima koji oduzimaju energiju.
- Korištenje društvenih medija za zabavu, gubljenje vremena ili bijeg od realnosti.
- I, što je najvažnije, razmišljanje o sebi, svojim potrebama i problemima.
Počnite raditi ili radite intenzivnije:
- Razmišljanje o potrebama i problemima drugih – uspješnu tvrtku možete izgraditi ukoliko drugima želite pomagati u rješavanju njihovih problema. Ako je vaš cilj isključivo zarada, vjerojatno ćete izgorjeti u tom nastojanju.
- Druženje s poduzetnicima, posjećivanje događaja za poduzetnike.
- Čitanje praktičnih poslovnih knjiga o prodaji, marketingu, vođenju itd.
- Posjećivanje poslovnih seminara i drugih događaja na kojima možete steći poslovna znanja.
- Korištenje društvenih mreža za gradnju svoje robne marke.
- Razmišljanje o poslovnim idejama koje rješavaju konkretne probleme.
Želim vam puno uspjeha na tom putu!
Za odličan početak za vas imam i dar. Radi se o veliki inicijativi: “Za bolju financijsku budućnost hrvatskih građana”, u kojoj vam poklanjamo 500 primjeraka mojeg međunarodnog bestselera i jedne od najbolje ocijenjenih knjiga o radu s novcem i investicijama na svijetu The Million Dollar Decision! Kliknite ovdje i primite svoj primjerak!
Autor: Robert Rolih
