Uspjeh rađa uspjeh. Nevjerojatno je što se dogodi kad postanete sinkronizirani sa svojim kupcima. Često sam svjedok ovog fenomena kad s drugim prodajnim predstavnicima sudjelujem na prodajnim sastancima. Lijepo je imati mjesto u prvom redu kad stvari iznenada sjednu na svoje mjesto.
Nakon svakog prodajnog sastanka upitam se kako to da su se stvari savršeno poklopile. Došao sam do spoznaje da razlog uvijek treba tražiti u mentalnom sklopu i pripremljenosti prodavatelja. Poznajete onaj osjećaj kad se stvari jednostavno počnu događati. Znam da znate o čemu govorim jer to ste već doživjeli. Izašli ste sa sastanka i morali ste se uštipnuti – sve je tako dobro prošlo. Situacije poput ove ne događaju se same od sebe. Ne, dogode se samo onda kad ste kao prodavač pripremljeni i usredotočeni na ono što će se dogoditi.
Pogledajte bilo kojeg uspješnog sportaša i vidjet ćete trenera (ili vjerojatno više njih) koji mu pomažu, potiču ga i podržavaju. Na svom radnom mjestu imate direktora ili menadžera koji bi trebao biti vaš trener ili mentor. Uči li vas on uistinu? Je li vam on uistinu mentor? Ne. Pretpostavljam da sebi mnogo više posla zadaje s brojkama nego s vama ili bilo kojim drugim zaposlenikom.
Međutim: ako sportaši imaju trenera, trebali biste ga imati i vi. Analizirajući svoje prodajne sastanke zaključujem da smo se najbolje pokazali na onima za koji smo bili dobro uvježbani. Svatko treba mentora koji će ga usmjeravati i uvježbati za postizanje zadanih ciljeva. Tko želi ozbiljnu karijeru u prodaji, zasigurno treba mentora.
Postoji mnogo mentora na području prodaje. Ključno je pronaći onoga tko razumije vas i vaše ciljeve – tko pred vas postavlja izazov da postignete višu razinu. Pravi mentor ostvarit će ogroman utjecaj. To sam vidio već više puta – kod sebe i kod drugih. Možete to pripisati spremnosti da preuzmete odgovornost ili čemu god želite, ali, kad se postavite u položaj u kojem ste spremni učiti od (naj)boljih, pozitivne stvari počet će se događati i vama. Dajem vam riječ!
Autor: Mark Hunter
