Prodaja

Osobna prodaja zastrašujuć je zadatak. Tim više ako je vaš proizvod umjetničko djelo i u očima kupca ima subjektivnu vrijednost. Posljednjih mjeseci…

Jeste li se ikad zapitali kakva je spona potrebna da traje desetljećima? Što znači biti obožavatelj, nepokolebljiv i istinski navijač nogometnog kluba?…

Kao prodajni strateg, redovito podsjećam klijente da postoji tanka granica između ustrajnosti i uhođenja. Ustrajnost se danas očituje putem uključivanja u komunikaciju…

Bez obzira koliko ste dobri, neki će kupci i dalje biti nezadovoljni. A ako budete imali sreće, neki će se od njih…

Nedavno sam surađivao s američkim trgovcem s dugogodišnjom tradicijom čije su poslovanje prije svega mijenjale priče. Samo što on toga nije bio…

Uspjeh rađa uspjeh. Nevjerojatno je što se dogodi kad postanete sinkronizirani sa svojim kupcima. Često sam svjedok ovog fenomena kad s drugim…

Ne prodajete dovoljno, zar ne? Ili vam to ipak uspijeva. U tom slučaju, čestitam. Glavna ste faca. Priuštite si kavu. Na kraju…

Tijekom vođenja poslovnih radionica čiji je cilj poduzetnike naučiti kako prodaju usmjeriti ka kupcima, povremeno izvodim sljedeći trik. Publiku pitam voli li…

Upravo u svakoj knjizi koju sam ikad napisao spomenuo sam Ezopovu basnu o suncu i vjetru. Vjerujem da suština priče opisuje najbolji…

Kad biste nekoga tražili da vas opiše jednom riječju, što bi ta osoba o vama rekla? Koliko bi se njezin odgovor razlikovao…